POSTE : Responsable Commercial Automatisme - Informatique Industrielle H/F DESCRIPTION : De ce fait, vous allez intégrer le Pôle OT d'EQUANS Digital : 550 collaborateurs - 55M€ de chiffre d'affaires Plus particulièrement, vous intègrerez SMI, un intégrateur reconnu de solutions d'automatisme, d'informatique industrielle et de robotique basé dans le Sud-Ouest. Nous intervenons, avec nos partenaires de l'industrie 4.0, au coeur des systèmes de production de nos clients. Sous le management direct du Directeur général de SMI, et en étroite relation avec la Direction Commerciale d'Equans Digital et les responsables d'activités de SMI des Landes et de Gironde, vous portez le développement commercial de votre entité sur le secteur Sud-Ouest avec un focus particulier sur le marché de l'automatisme, de l'informatique Industrielle et du MES. Vos Missions : * Développement d'un portefeuille de clients sur le sud-ouest * Prospection de nouveaux clients industriels * Identifier les besoins et les problématiques des clients et prospects * Sélectivité des affaires pour effectuer un premier tri concernant la faisabilité * Identifier les circuits de décision * Participer à la réponse aux appels d'offre grâce à une bonne compréhension technique des process et des enjeux client/prospect * Promouvoir et commercialiser les solutions d'informatique industrielle, automatisme et robotique * Transformation des affaires en collaboration avec les porteurs d'offres * Revue d'offre /Revue de contrat * Animation commerciale, accompagnement visites Showroom, participation aux salons * Coordination avec les autres acteurs commerciaux du groupe * Respect de la politique commerciale et les processus des reporting définis en interne * Développement des échanges avec les commerciaux transverses travaillant au sein d'Equans Digital Des déplacements réguliers sont à prévoir pour aller rencontrer vos clients. Les zones géographiques prioritaires à développer sont la Nouvelle Aquitaine ainsi que l'ouest de l'Occitanie. Cela représente environ 50% en déplacement. Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l'aventure EQUANS Digital ! PROFIL : Votre Profil : Vous avez entre 5 et 10 ans minimum d'expérience avec une dominante dans le commerce ou le développement d'affaires, sur un secteur similaire chez un intégrateur en automatisme et/ou informatique industrielle appliqué au process industriel. Sur votre secteur géographique, votre réseau donneurs d'ordre, conseils, maîtrises d'oeuvre, et votre expérience du commerce vous permettent de contribuer rapidement au développement de notre entité. Vos Hard Skills : Connaissance technique dans les métiers de l'automatisme et informatique industrielle Capacité et aisance à prospecter et transformer les opportunités client. Vos Soft Skills : * Excellent relationnel auprès du client sur l'aspect technique et commercial * Sens de l'écoute * Autonomie * Esprit d'équipe Votre salaire et vos Avantages : * Entre 45 000 et 55 000 € annuels brut fixe négociable en fonction du profil * Primes sur objectifs annuelles allant de 9 à 13.5% du salaire annuel * Titres-restaurants d'une valeur faciale de 10,5€ (60% de prise en charge employeur) * 12 RTT * Véhicule de fonction * Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues * Accords d'intéressement et de participation * Convention Collective de la Métallurgie * Avantages CSE Processus de recrutement : * Un premier échange téléphonique de 30 minutes avec un responsable recrutement pour aborder votre parcours vos aspirations, l'activité d'Equans Digital et le contenu du poste * Un deuxième échange avec le Directeur Général de SMI pour évaluer vos compétences et motivations * Un dernier échange avec le Directeur Général de SMI et les responsables d'activité pour faire connaissance et se projeter