Descriptif du poste: En tant que Commercial·e Marchés Publics - ONG, vous êtes en charge du développement de nouveaux projets et partenariats auprès des autorités publiques, bailleurs, Organisations Non Gouvernementales et Organisations Internationales en France et à l'international.   Créations de partenariats et réponse à appels d'offres : * Mener une démarche de prospection proactive et structurée auprès des autorités publiques, Organisation Non Gouvernementales et Organisations Internationales * Identifier les opportunités de projets (programmes d'investissement, appels à projets, appels d'offres, financements multilatéraux). * Répondre à des appels à projets, appels à manifestation * Construire et piloter un pipeline d'opportunités qualifiées, orienté conquête et développement du chiffre d'affaires. * Développer un portefeuille de nouveaux comptes et partenaires * Création de de devis et offres de vente et location d'unités standards   Vente institutionnelle & cycles complexes : * Piloter des cycles de vente longs et complexes, intégrant des contraintes techniques, réglementaires, contractuelles et financières spécifiques aux acteurs publics et humanitaires. * Comprendre et valoriser la technicité des solutions InovaYa auprès d'interlocuteurs variés * Contribuer à la structuration des offres techniques et financières, en lien avec les équipes internes. * Négocier et sécuriser les conditions contractuelles jusqu'à la notification des marchés ou la signature des conventions.   Représentation & relation partenariale : * Représenter InovaYa, en incarnant un positionnement de partenaire technique de confiance. * Développer des relations durables avec les décideurs, prescripteurs et financeurs. * Participer à des événements, rencontres institutionnelles et réseaux professionnels dédiés au secteur public et humanitaire. * Construire de nouveaux modèles de partenariat avec les ONG   Coordination des projets : * Coordonner les différentes étapes, de la qualification du besoin à la phase de contractualisation. * Assurer une transition fluide vers les équipes projets lors des réunions de transfert. * Rester impliqué·e aux étapes clés du projet, en lien avec les équipes techniques et opérationnelles.   Pilotage & amélioration continue * Piloter votre activité via le CRM, garantissant le suivi des opportunités, la fiabilité des prévisions et le partage d'informations. * Capitaliser sur les retours d'expérience pour améliorer les processus de vente institutionnelle et la performance commerciale. Profil recherché: PROFIL RECHERCHÉ * Vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial BtoB auprès d'acteurs publics, institutionnels ou de la solidarité internationale : * Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et complexes, intégrant appels d'offres, appels à projets, financements institutionnels et montages multi-acteurs ; * Vous savez répondre à des appels d'offres et en avez déjà gagné.   Parcours & formation * Formation Bac minimum (BTS, DUT, licence professionnelle ou équivalent). * Une formation commerciale n'est pas indispensable. * Un diplôme technique (environnement, eau, génie des procédés, génie civil, hydraulique, génie industriel, énergie, etc.) constitue un atout fort. * À défaut, une expérience métier technique préalable (ingénierie, exploitation, bureau d'études, projets terrain, coordination technique) vous permet de dialoguer avec des experts et des bailleurs.   Compétences clés * Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques complexes auprès d'interlocuteurs institutionnels exigeants. * Maîtrise des mécanismes de financement publics et humanitaires (appels d'offres, subventions, bailleurs multilatéraux, partenariats publics-privés). * Excellentes compétences en structuration d'offres techniques et financières et en négociation contractuelle. * Aisance relationnelle et crédibilité face à des décideurs publics, bailleurs et partenaires internationaux. * Rigueur, méthode et capacité à piloter un pipeline d'opportunités via un CRM. Langues & mobilité * La maîtrise de l'anglais professionnel est fortement appréciée (échanges avec bailleurs et partenaires internationaux). * Des déplacements ponctuels en France puis dans un second temps à l'international seront à prévoir. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS * Un package de rémunération : fixe à 45ke + prime sur objectif + prime d'intéressement * Un statut cadre : forfait jours, 218 jours annuels * Du télétravail : jusqu'à 2 jours de télétravail fixes possibles / semaine * Des tickets restaurants : valeur faciale de 8€ dont InovaYa prend en charge 60% * Une prise en charge transport : prise en charge de 70% du montant de votre abonnement transport en commun * Une mutuelle et prévoyance Alan prises en charge