Descriptif du poste: Le/la Responsable Comptes Clés National intervient sur la gestion stratégique d'enseignes nationales GMS et RHF. Le poste est basé à Toulouse et déplacements au niveau national (notamment en IDF). Ponctuellement des missions de Catman pour optimiser le chiffre d'affaires et la rentabilité de la catégorie en répondant au mieux aux attentes des consommateurs. Missions : Participer à la définition de la politique commerciale des enseignes nationales en cohérence avec la stratégie globale. Négocier les accords nationaux et régionaux : prix, assortiments, opérations promotionnelles, merchandising, contreparties diverses. Piloter l'activité commerciale : volumes, chiffre d'affaires, rentabilité, marges, performances par enseigne. Déployer et suivre les plans d'actions opérationnels, incluant la prévision des ventes, les analyses d'opportunités, les études de marché et les recommandations stratégiques. Assurer une coordination étroite avec les équipes internes afin de garantir la satisfaction client. Identifier les leviers de croissance et proposer des actions innovantes pour accélérer le développement des marques en GMS. Contribuer au reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et à l'amélioration continue des processus. Structurer une démarche proactive de conquête commerciale, en adoptant une posture orientée développement. La rémunération et les avantages sur ce poste sont en fonction du profil (entre 60 000 € et 70 000 € brut annuel en package). Profil recherché: Le profil recherché pour le poste de COMPTE-CLE NATIONAL (F/H) : Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce ou équivalent ; Vous justifiez d'une expérience dans la gestion de comptes clés, dans le secteur du RETAIL ; Vous maîtrisez les techniques de négociation et avez une bonne compréhension des marchés de grande consommation (notamment Fruits et Légumes) ; Vous êtes capable de travailler en collaboration avec les équipes internes pour atteindre les objectifs de l'entreprise ; Vous possédez un excellent sens de l'analyse et êtes orienté(e) résultats