POSTE : Business Developer Gmao H/F DESCRIPTION : Business Developer GMAO F/H Limonest, FRANCE - Télétravail : 2 jours par semaine Rémunération annuelle : Fixe : 50000 - 60000 Euros (€ EUR) Variable : 20000 Type de contrat : CDI Nature du contrat : Temps complet CARL BERGER-LEVRAULT : 30 ANNEES DE SPECIALISATION EN GMAO ET ASSET MANAGEMENT CARL, marque de Berger-Levrault est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen. L'entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d'utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l'industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants : - Industrie : équipements industriels et moyens généraux - Bâtiments : équipements et infrastructures techniques du tertiaire - Villes : patrimoine, infrastructures, réseaux publics - Transport : matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires - Santé : équipements techniques, biomédicaux Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 000 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance. VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES - Vous serez en charge d'identifier les opportunités de développement chez des prospects et de travailler en collaboration avec les différentes parties prenantes de l'équipe (avant-vente et commerciaux new business) pour se coordonner sur la suite du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. - Prospection : Identifier et qualifier de nouveaux prospects cibles (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) en lien avec notre stratégie sur le SaaS et l'innovation. - Développement commercial : Développer des stratégies pour effectuer la prospection auprès des clients en lien avec nos actions marketing. Vous commercialisez nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance de la maintenance et de digitalisation des processus associés. - Négociation et suivi : Piloter les négociations commerciales et assurer un suivi rigoureux des opportunités identifiées. - Veille stratégique : Surveiller les tendances du marché pour identifier des opportunités. - Planification et organisation : Organiser votre plan de comptes avec vos focus dédiés, alimenter les indicateurs et piloter le reporting à l'aide de notre CRM Salesforce. - Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et services client pour garantir la satisfaction des clients. CETTE OFFRE EST FAITE POUR VOUS ? - Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB réussie d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle d'entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée. - Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe et ses fondamentaux. - Vous comprenez les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, savez rassurer vos interlocuteurs et êtes à l'aise pour dialoguer avec des décideurs variés : DG, DSI, Directeurs Industriels, Responsables Achats, ainsi qu'avec les parties prenantes internes (services, support, R&D, etc.). - Vous apportez un réel atout avec vos connaissances en GMAO et SaaS. - Vous êtes orienté(e) résultats, audacieux(se) et dynamique, avec une volonté constante de relever des défis. - Vous possédez un esprit entrepreneurial, combinant autonomie et capacité à collaborer efficacement en équipe. - Vous excellez en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, et démontrez de solides compétences en écoute active et en négociation. - Vous maîtrisez l'anglais, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste. - Ce poste est basé en région lyonnaise et nécessite des déplacements en France et dans les pays frontaliers. Vous devez donc être titulaire d'un permis de conduire. VOTRE FUTURE DREAM TEAM Rejoignez une équipe passionnée et ambitieuse ! ENVIE DE BOOSTER VOTRE CARRIERE ET VOTRE BIEN-ÊTRE ? DECOUVREZ NOS AVANTAGES SOCIAUX QUI VOUS DONNERONT LE SOURIRE ! - Télétravail ? Bien sûr ! Jusqu'à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso. - Envie de souffler ? Nos RTT vous permettront de vous organiser librement pour profiter pleinement de vos envies ! - Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte tickets-restaurant (valeur unitaire : 11€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacances On prend soin de vou