<p style="text-align: justify;">Pour accompagner, son développement, nous recrutons :</p><p style="text-align: justify;"><br /></p><p style="text-align: center;"><strong>Un Directeur Commercial Grands Comptes (H/F)</strong></p><p style="text-align: center;"><br /></p><p>Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale pluriannuelle de votre <strong>ligne produit </strong>auprès d'une clientèle grands comptes, en France et en Europe.</p><p><br /></p><p>Vous êtes l'interface entre les équipes terrain et la Direction, et coordonnez l'action commerciale avec l'ensemble des directeurs de sites et de filiales.</p><p><br /></p><p><strong>Vos responsabilités principales :</strong></p><p><br /></p><p>·Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes, dans un objectif de profitabilité.</p><p>·Négocier les accords nationaux et européens et construire une politique tarifaire attractive (KPI, rentabilité, marges).</p><p>·Identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.</p><p>·Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.</p><p>·Suivre l'exécution des contrats, organiser des revues d'affaires et garantir le respect des engagements.</p><p>·Collaborer avec le service Achats sur les besoins en investissements matériels et le suivi du cahier des charges techniques.</p><p>·Suivre l'atteinte des KPI : rentabilité, facturation, QHSE, formation,</p><p>·...etc...</p><h3><strong>Profil recherché :</strong></h3><p><br /></p><p>·Bac+5 (école de commerce ou ingénieur).</p><p>·8-10 ans d'expérience en développement grands comptes dans le secteur du <strong>transport</strong>.</p><p>·Forte maîtrise de la négociation commerciale et sens aigu des priorités.</p><p>·Solides connaissances financières (coûts, marges, grilles tarifaires transport/logistique).</p><p><br /></p><h3> <strong>Conditions & Avantages</strong></h3><p><br /></p><p>·<strong>CDI - Statut Cadre</strong></p><p>·Rémunération : <strong>60-80 kEUR fixe + variable</strong></p><p>·Voiture de fonction</p>