Rattaché à la direction commerce et programme, vous venez compléter une équipe composée de 6 Responsables Commerce et Programme. Votre principale mission est de veiller à la réussite de votre activité d'un point de vue programme et commercial. COMMERCE * Vos responsabilités sont les suivantes : * Prospecter de nouveaux clients / marchés; * Assurer une veille active auprès des clients existants afin d'identifier leurs nouveaux besoins; * Détecter et négocier les besoins de vos clients; * Identifier de nouvelles opportunités business; * Participer à l'élaboration du Plan de Développement Commercial; * Challenger d'un point de vue économico-calendaire les solutions techniques proposées par l'équipe projet; * Etablir et négocier les propositions techniques et commerciales et les réponses aux appels d'offres : en accord avec la stratégie de l'entreprise , en sollicitant les différentes directions concernées, en suivant les procédures des manuels Qualité, Santé-Sécurité-Environnement et la législation en termes de contrôle des exportations; * Négocier et rédiger les contrats client; PROGRAMME * Assurer ou, si besoin, déléguer, dans un périmètre bien défini, aux Chefs de Projets et/ou Ingénieurs d'Etudes les relations techniques avec les clients; * Organiser et conduire les revues/jalons avec les clients; * Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès du ou des Chefs de Projets et des fonctions support au programme; * Atteindre les objectifs de rentabilité de l'affaire par un pilotage régulier avec l'appui du contrôle de gestion et du ou des Chefs de projets; * S'assurer de la cohérence de la logique de développement, du planning, et du devis de coûts avec les "Engagements Pris"; * Analyser les dérives qui vous sont remontées et, en cas d'impact sur les «Engagements pris», définir les mesures à mettre en place pour réduire ou supprimer les écarts constatés (en escaladant lorsque nécessaire pour arbitrage); * Proposer au client les adaptations contractuelles ou autres nécessaires pour le respect des objectifs du programme (qualité, coûts, délais, contrat); * Représenter la Direction Commerce et Programmes, en interne et externe; * Assurer un reporting régulier au Directeur des Programmes (bilans techniques, qualité et financier); * S'assurer de la cohérence entre, d'une part les risques et opportunités (financiers, techniques, délais, qualité, juridiques et réglementaires), et les actions associées, et d'autre part, leurs impacts sur les "Engagements Pris"; * Approuver les documents et livrables; * Appliquer les obligations institutionnelles ; demandes d'autorisations gouvernementales, .; * Obtenir les autorisations d'exportation et les classements des produits nécessaires aux affaires; * Faire saisir les commandes dans SAP et s'assurer de la facturation en s'appuyant sur l'Administration Des Ventes; * Proposer, en liaison avec la Direction Technique et la Direction Stratégie et du Marketing, les actions de Propriété Intellectuelle; * Coopérer étroitement avec la Direction Qualité et Achats pour l'élaboration des contrats avec les fournisseurs/prestataires, afin de leur transférer les obligations au titre du contrat principal avec le client; * Partager les bonnes pratiques et expériences acquises avec les autres programmes; * Appliquer les obligations de santé, de sécurité et d'environnement définies dans le manuel d'organisation. De formation Ingénieur ou Bac+5 spécialisé en mécanique, vous justifiez d'une expérience réussie d'environ 5 ans dans des fonctions similaires, comprenant une approche projet ou programme (approche commerciale souhaitée mais pas obligatoire). Vous maitrisez la conduite de programmes techniques en multi-projets. * Les savoir-êtres recherchés pour ce poste sont les suivants : * Excellent relationnel notamment avec des équipes pluridisciplinaires; * Aisance rédactionnelle (en Français et en Anglais); * Capacité à travailler en équipe; * Autonomie; * Rigueur; * Etre force de proposition; * Capacité à respecter les délais; * Capacité de mener des négociations commerciales. Votre niveau d'anglais vous permet à minima d'échanger à l'écrit (indispensable). Il s'agit d'un poste en CDI, basé proche de Meulan en Yvelines (78). Ce poste nécessite un profil compatible avec une habilitation Secret Défense. Rémunération comprise entre 65 et 75K€ brut annuel.