Descriptif du poste: Missions : En lien direct avec la direction générale, vous serez l'ambassadeur commercial de notre client sur votre territoire. Vos responsabilités s'articulent autour de trois axes stratégiques : Développement Commercial - Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes directs (DSI d'ETI, éditeurs de logiciels, etc.) - Élaborer des offres sur mesure (colocation, espaces privatifs, services managés.) - Répondre à des appels d'offres stratégiques - Participer à des salons professionnels, événements sectoriels et clubs DSI Croissance et fidélisation - Faire progresser le chiffre d'affaires sur les comptes existants - Consolider les relations avec les clients clés - Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (ESN, partenaires IT.) Management d'équipe - Recruter, encadrer et faire monter en compétence les commerciaux de votre périmètre - Suivre les KPIs commerciaux et assurer le pilotage des performances - Contribuer activement à la dynamique collective et à la structuration de l'équipe Profil recherché: - Formation commerciale Bac+2 à Bac+4, avec 5 ans d'expérience minimum en vente BtoB IT (infrastructures, hébergement, cloud, services managés.) - Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les interlocuteurs de type DSI ou Direction Générale, et êtes à l'aise dans un environnement concurrentiel et technique - Première expérience en management commercial appréciée - Excellent relationnel, sens du résultat, autonomie, mental de développeur et d'architecte de réseau