Dans le cadre du développement de ses activités de diversification (éditions, partenariats web, évènements, contenus sur-mesure Figaro Management recrute : Responsable développement commercial grands comptes (H/F) Rattaché(e) à la Direction du développement, vous contribuez activement à la croissance des activités BtoB auprès d'une cible de partenaires et clients grands comptes : - Mise en place de partenariats web et d'opérations digitales - Développement de partenariats éditoriaux - Vente d'évènements en présentiel ou numériques à Paris ou en régions Vos principales responsabilités - Qualifier et développer un portefeuille de prospects BtoB - Mettre en oeuvre au quotidien des actions de prospection (téléphone, visio, rendez-vous) - Présenter et valoriser notre offre de services - Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées - Développer une relation de conseil et fidéliser les partenaires - Concevoir et formaliser des propositions commerciales - Négocier les accords dans un cadre budgétaire défini - Formation supérieure commerciale (Bac+4/5) - Intérêt pour les thématiques patrimoniales (placements, immobilier, fiscalité, consommation...) - Expérience réussie en développement commercial BtoB - Excellent tempérament commercial et forte culture du résultat - Capacité à conceptualiser des offres complexes et à gérer des cycles de vente grands comptes - Qualités relationnelles et rédactionnelles reconnues - Organisation, rigueur et esprit d'analyse - Maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM (ex : Salesforce)