POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Votre prochain défi ? Intégrez Earow by Prodways, notre filiale experte dans la protection de l'audition. Vous jouerez un rôle dans la promotion de notre offre de produits auprès de clients fidélisés et/ou de prospects, tout en participant à l'augmentation des parts de marché de l'entreprise. Des déplacements sont à prévoir dans les départements suivants : 12, 34, 48, 30, 13, 83, 06, 2B, 2A. Rattachement hiérarchique : Vous serez rattaché au Responsable Commercial Régional Sud. Vos missions : Partie distribution : - Etoffer le portefeuille en prospectant de nouveaux réseaux ; - Accompagner, animer, former et développer le CA d'un portefeuille de distributeurs existants ; - Promouvoir l'offre commerciale et les accords enseignes ; - Mettre en place des actions commerciales avec le réseau pour développer leurs accord GC et pour prospecter de nouvelles cibles de leurs portefeuilles ; - Accompagner les distributeurs dans le suivi des renouvellements. Partie directe : - Traiter les leads entrants ; - Assurer la promotion de nos solutions par des rendez-vous découverte des besoins ; - Envoyer des devis (réalisés par les ADV) ; - Fidéliser en assurant la relation commerciale, le suivi tout en incluant les différents services (ADV, Service prévention des risques auditifs, assistanat commercial) ; - Déployer, en lien avec le responsable grand compte et manager, les accords signés au national sur les filiales régionales ou départementales pour développer le CA ; - Assurer la gestion du parc client existant par l'optimisation des renouvellements. Tâches communes : - Accompagner le client dans l'organisation de journée technique / offre de service / safety day ; - Participer aux salons régionaux et nationaux pour y promouvoir les solutions de l'entreprise ; - Recevoir sur sa zone et/ou accompagner sur leurs zones les nouveaux commerciaux en vue de leur formation/intégration ; - Effectuer les relances de bons de commande ; - Reporter l'activité sur le CRM. Ce que nous offrons : - CDI à temps plein, à pourvoir dès que possible - Un véhicule de fonction - Une rémunération attractive composé d'un package fixe + variable - Une mutuelle et prévoyance de qualité - Les avantages d'un CSE (loisirs, sorties, offres partenaires, etc.) PROFIL : Ce que nous recherchons : - Au moins 5 ans d'expérience dans le commerce BtoB ou en animation de réseau de distribution ; - Maîtrise des techniques de vente (reformulation, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion) et de la prospection ; - Ténacité, sens de l'écoute, aisance relationnelle ; - Rigueur, orientation résultats et aptitudes commerciales ; - Maîtrise des outils informatiques (outils bureautiques, CRM).