POSTE : International Sales Manager H/F DESCRIPTION : Prysm est née de la fusion récente entre Prysm et ESI (European Systems Integration), désormais réunies sous une marque unique : Prysm. Cette évolution stratégique vise à renforcer le pôle logiciel du groupe et à offrir un portefeuille complet de solutions intégrées, souveraines et cybersécurisées. Aujourd'hui, sous la bannière unique Prysm, l'entreprise propose une gamme complète de solutions logicielles combinant monitoring, hypervision, gestion vidéo et analyse comportementale, déployables on-premise, en mode hébergé ou en 100% cloud. Prysm est une société membre de Hirsch Group (anciennement Vitaprotech). Depuis 2012, le groupe, qui compte 700 collaborateurs, poursuit sa stratégie ambitieuse de développement à l'international avec pour objectif de devenir une référence d'envergure mondiale dans le domaine de la sécurité. MISSIONS Rattaché(e) à la direction commerciale, l'International Sales Manager est le/la responsable des ventes de l'entreprise à l'international. Il/elle développe les ventes à l'étranger et ouvre de nouveaux marchés. Il/elle structure et anime un réseau de partenaires (distributeurs à valeur ajoutée et OEM) pour renforcer la diffusion des solutions d'hypervision et de monitoring d'alarmes. Responsable de la stratégie partenariale, il/elle identifie de nouvelles opportunités et optimise les collaborations existantes. En tant que manager, vous êtes à la tête d'une petite équipe en croissance. Toutefois, le rôle reste grandement opérationnel, avec des actions directes hors Europe. Vos missions sont les suivantes : - Développement commercial : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques. - Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords. - Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les partenaires dans l'intégration et la vente des solutions. - Stratégie commerciale : Définir et mettre en oeuvre des plans de croissance avec les partenaires. - Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits. - Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie. - Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats. Déplacements fréquents à l'international. PROFIL - Bac +5 commerce/ingénieur. - Expérience professionnelle de 5 ans minimum en vente de logiciel B2B, dans un contexte international, avec une forte exposition aux partenariats (channel management). Compétences techniques - Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode On premise / SaaS / OEM. - Bonne compréhension des architectures logicielles, API, intégrations, environnements cloud et cybersécurité. - Capacité à réaliser des démonstrations fonctionnelles convaincantes. - Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi. - Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d'accords complexes. - Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires. - Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business en fonction des tendances. - Confortable dans un environnement international (Anglais - niveau C1 obligatoire, la maîtrise d'une 2ème langue est un plus). - Maîtrise des outils CRM, bureautique et reporting commercial. Soft skills : - Excellentes compétences relationnelles, avec une forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau. - Orientation résultats, autonomie et rigueur dans l'exécution. - Leadership transversal : capacité à mobiliser des équipes internes et partenaires autour d'objectifs communs. - Bon esprit d'analyse stratégique et de prise de recul. - Proactivité, sens de l'initiative et esprit entrepreneurial. - Excellente communication orale et écrite, avec une forte capacité à convaincre et influencer. - Sens de la coopération inter fonctionnelle (ventes, marketing, produit, support). POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Prysm, c'est intégrer un environnement de travail bienveillant et collaboratif où le management repose sur la confiance, le soutien et la responsabilisation des équipes. Vous évoluerez au sein d'un groupe en forte croissance, offrant de réelles opportunités d'évolution et de mobilité, en France comme à l'international. Vos avantages chez Prysm : - Des chèques cadeaux de fin d'année pour vous et vos enfants - Des tickets restaurant d'une valeur faciale de 12