Partage de ton temps sur les fonctions suivantes : SDR pour nos clients existants (80 % du temps) : - Cold call et suivi des campagnes sur des cibles identifiées - Prise de rendez-vous directement pour eux, dans différents contextes - Suivi des cérémonies avec les clients (sprint planning, sprint review, rétrospective.) Inside Sales pour développer notre clientèle agence : - Construction d'une stratégie multicanal, pilotage et suivi des indicateurs - Participation à des événements de networking (réseaux d'entrepreneurs, collectifs, etc.) - Mise en place et suivi de partenariats avec des incubateurs de startups - Pitch dans des réseaux de startups Onboarding des nouveaux clients : - Setup des campagnes : définition des ICP, copywriting, configuration des outils. - Organisation du delivery : suivi des campagnes de prospection. - Gestion autonome des clients, de l'onboarding au nurturing Participation aux audits & onboarding des nouveaux prospects : - Dérouler les playbooks de questions, comprendre leur business model, leur stratégie actuelle, identifier les points de friction et les "pains" - Proposer un accompagnement avec une approche "ROIste" Contribution à la construction de notre offre de valeur : Définition de nos promesses, formalisation de nos guidelines, clarification de nos standards de qualité. - Tu as 1 à 3 ans d'expérience sur un poste de SDR ou de commercial B2B. - Tu sais prospecter intelligemment : cold call, LinkedIn, mails... tu varies les canaux et tu sais adapter ton pitch. - Tu comprends vite les offres complexes (conseil, SaaS, tech, etc.) et tu sais parler valeur, pas juste fonction. - Tu es à l'aise pour prendre des initiatives : créer une séquence, relancer un lead à froid, tester un nouveau canal. - Tu es rigoureux(se), tu suis ton pipe, tu veux performer. - Tu veux monter vite en compétence, avec une vraie vision d'évolution vers du closing ou du bizdev stratégique. Les + qui font la différence - Tu as déjà utilisé des outils comme Hubspot, Lemlist, PhantomBuster, Kaspr, Lusha. - Tu t'intéresses au monde du conseil, des ESN, ou des boîtes tech. Possibilité d'évolution rapide : → Monter sur des rôles avec du management : équipe de SDR, équipe Sales Ops. → Possibilité de créer une filiale rapidement et d'en devenir actionnaire (On cherche de nouveaux associés pour scaler) → Monter sur des sujets d'expertises autours du growth / sales Ops / RevOps