1. Développement commercial et acquisition clients - Gérer un portefeuille de clients ciblés : les commerces de proximité (restaurants, salons, instituts, franchises, etc.). - Prospecter et convertir via un mix de canaux : - Téléphone, e-mailing, LinkedIn Sales Navigator, réseaux sociaux. - Déplacements sur le terrain pour aller à la rencontre des prospects et renforcer la proximité commerciale. - Vendre des abonnements SaaS : démontrer la valeur de notre solution et conclure des contrats récurrents. - Gérer le cycle de vente de A à Z : qualification, démonstration, négociation, closing. - Exploiter les leads entrants générés par le marketing tout en étant capable de chasser activement pour générer du nouveau business. - Atteindre et dépasser les objectifs grâce à une approche proactive et stratégique. 2. Gestion et fidélisation client - Onboarding et suivi personnalisé des clients pour assurer une satisfaction maximale. - Maximiser la valeur client en identifiant des opportunités d'upsell et cross-sell. - Établir une relation de confiance et être un véritable partenaire business pour nos clients. 3. Stratégie, optimisation et amélioration continue - Faire remonter les besoins des clients et les retours du terrain à l'équipe développement produit pour améliorer en continu notre solution. - Tester et implémenter de nouvelles approches commerciales pour affiner notre stratégie de vente. - Optimiser les scripts de vente et les process pour maximiser la conversion. - Collaborer avec le marketing pour aligner l'acquisition client avec les campagnes en cours. 4. Reporting et performance - Utiliser et optimiser notre CRM (HubSpot ou équivalent) pour assurer un suivi précis des opportunités et des clients. - Analyser tes performances et ajuster ta stratégie pour améliorer tes résultats. - Participer aux réunions commerciales pour partager ton feedback terrain et aider à piloter la croissance. Un prérequis essentiel - 3 à 4 ans d'expérience en tant que Business Developer B2B, impérativement dans un univers SaaS et/ou auprès des commerces de proximité (restauration, retail, franchises, etc.). - Formation : Bac+3 à Bac+5 en développement commercial, growth hacking, marketing Tu es fait(e) pour ce poste si... - Tu es un(e) chasseur(se) et closer né(e) : la prospection et la vente d'abonnements en B2B sont dans ton ADN. - Tu maîtrises les techniques de prospection multi-canal : LinkedIn Sales Navigator, emailing automation, cold calling, social selling, terrain. - Tu es autonome et force de proposition : tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire, tu prends les devants et tu cherches des solutions pour faire progresser l'entreprise. - Tu es résilient(e) et orienté(e) résultats : tu as l'habitude de travailler avec des objectifs ambitieux et tu fais tout pour les dépasser. - Tu es à l'aise avec les outils CRM : HubSpot, Salesforce ou équivalent, et tu sais les utiliser efficacement pour optimiser ton pipeline. - Tu as une excellente communication et une intelligence commerciale : tu sais adapter ton discours selon ton interlocuteur et inspirer confiance. Ce que nous t'offrons - Un rôle clé dans une entreprise en hypercroissance : tu auras un impact direct sur notre succès. - Un challenge ambitieux : nous avons de grandes ambitions et nous te donnons les moyens de performer. - Des opportunités d'évolution rapide : en fonction de tes résultats, tu pourras évoluer vers des postes à plus haute responsabilité. - Une rémunération attractive : - 60K€ (30K€ fixe + jusqu'à 30K€ de variable déplafonné, basé sur l'atteinte des objectifs). - Un cadre de travail motivant : locaux modernes, babyfoot, lit de sieste, et une équipe ultra-dynamique qui aime performer dans la bonne humeur. - Basé à Montpellier - pas de télétravail, on mise sur l'énergie du collectif. Le process de recrutement - 1ère étape : Un entretien téléphonique rapide (10 minutes) pour faire connaissance. - 2ème étape : Un entretien visio avec Patrick ou Angélique - 3ème étape : Une étude de cas pour évaluer ta réflexion et tes méthodes. - 4ème étape : Un entretien final en présentiel avec Patrick & Angélique Démarrage dès que possible. Si tu es prêt(e) à relever le défi et que tu veux jouer un rôle clé dans notre expansion, postule dès maintenant avec ton CV + lettre de motivation. Prêt(e) à performer et à évoluer rapidement avec Up Review ?