RESPONSABILITÉS : Votre mission sera la reprise d'un portefeuille clients/prospects et le développement du CA de votre zone commerciale (Sud de l'Europe, Amérique Latine, Afrique). Votre rôle sera d'assurer la vente d'équipements et des logiciels spécifiques auprès d'une clientèle de niche en apportant des réponses techniques et commerciales. Rattaché(e) au Directeur Général et au sein d'une équipe commerciale dynamique, vous serez en charge des missions suivantes : • Définir une stratégie commerciale pour son périmètre d'intervention, en adéquation avec le plan de développement de la Société. • Assurer un suivi du marché sur sa zone (Identifier les projets potentiels, la concurrence, les planétariums). • Répondre aux Appels d'offres / Consultations sur sa zone (80 % des affaires se font par Appels d'offres). • Négocier et mettre en place les conditions des contrats de vente (projets variables allant de 50 k€ à 10 M€), suivre les problématiques administratives et le projet jusqu'au paiement final. • Assurer la réalisation des objectifs commerciaux, négocier les prix et conditions d'achats avec les différents fournisseurs. • Être le lien entre le client et le service technique avant et après-vente. • Animer un réseau d'intermédiaires (revendeurs, partenaires). • Être force de propositions sur l'organisation d'événements commerciaux (salons, démonstrations) et participer à la stratégie marketing. PROFIL RECHERCHÉ : De Formation Bac + 5 (Ecole de Commerce, Ingénieur avec spécialisation Commerce International), vous justifiez d'une expérience réussie et significative d'au moins 3 ans dans un contexte de produits techniques à cycle de vente long. Expérience commerciale à l'international indispensable (bonne culture des méthodes de vente, marketing). Anglais et Espagnol courants. Connaissance des processus liés à des réponses Appels d'Offres d'organismes publics. Une sensibilité technique sera appréciée. Votre capacité à détecter les besoins, votre autonomie, votre sens du service client, votre esprit d'équipe et de conquête sont des qualités requises pour réussir sur ce poste. Rémunération attractive : Fixe compris entre 40 et 50 k€, selon profil et expériences. Primes commerciales sur objectifs non plafonnées. Véhicule de fonction, smartphone, PC Portable Mutuelle 50 % Carte Tickets Restaurants