LES MISSIONS : En tant que Responsable dEnseignes, vous prenez en main un portefeuille de clients stratégiques de la GMS pour construire des relations durables, défendre nos intérêts commerciaux, et accroître notre performance sur le marché. À ce titre, vos missions incluent : * La négociation annuelle avec les centrales dachat ; * La construction et le déploiement des plans daffaires, avec pilotage des indicateurs clés : chiffre daffaires, volumes, marges, rentabilité ; * Le référencement de nouvelles gammes et loptimisation de la présence de nos produits en rayon ; * Le suivi des performances par enseigne et la mise en œuvre dactions correctives ; * La coordination des actions terrain avec les chefs de vente régionaux et les chefs de secteur ; * La gestion des litiges, pénalités et encaissements, en lien avec les équipes internes ; * La valorisation de nos savoir-faire auprès des enseignes (visites usine, projets de co-développement...). Vos objectifs : améliorer la rentabilité, développer les volumes, renforcer la visibilité de nos produits et positionner notre marque comme un partenaire incontournable ! Organisation : Nos bureaux sont situés tout près de Rennes. La présence sur site est toutefois nécessaire au minimum deux jours par semaine, en fonction des besoins opérationnels (réunions, coordination déquipe, déplacements,...). Les frais de transport et, si nécessaire, dhébergement pour ces journées seront pris en charge ! LE PROFIL RECHERCHÉ : La négociation auprès de la GMS est votre arme secrète, aiguisée par au moins 5 ans dexpérience comme Compte Clé national. Vous avez une vision stratégique claire et une vraie envie de défendre des produits de bouche de qualité. Votre énergie commerciale se traduit par un travail méthodique, rigoureux et collaboratif, au service dobjectifs ambitieux. Vous savez fédérer une équipe aussi engagée que vous, créant un espace déchange et de coopération autour d'enjeux commun. Votre relationnel est un atout précieux dans la construction de relations durables, basées sur lécoute et lempathie. Tenace et déterminé(e), vous pilotez la relation client avec assertivité. Vous gardez le cap face aux interlocuteurs de haut niveau et savez mener les négociations jusquà latteinte des objectifs, grâce à votre esprit de conquête. * Vous avez une expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation GMS ? * Vous êtes rigoureux(se), autonome, et savez mobiliser une équipe autour dobjectifs communs ? * Vous construisez des relations clients durables basées sur la confiance et lécoute ? Postulez ! LES AVANTAGES : Rejoindre notre coopérative, cest intégrer un acteur majeur de lagroalimentaire français, reconnu pour son ancrage territorial et son engagement en faveur de la qualité et des savoir-faire traditionnels. Vous évoluerez dans un environnement dynamique où linnovation rencontre le patrimoine, au sein dune équipe passionnée et soudée. Notre structure offre une vraie autonomie dans votre mission, tout en bénéficiant du soutien dun grand groupe solide et ambitieux. Également, nous vous proposons : * Un package de rémunération attractif ; * Véhicule de fonction 5 places ; * 13ème mois ; * Intéressement ; * Accès au CSE plein d'avantages ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !