Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le maillon clé entre la stratégie nationale et la performance terrain.<br /> <br /> Votre mission : donner du cadre, du rythme et de la méthode à une équipe de commerciaux itinérants spécialisés en solutions énergétiques (groupes électrogènes, pompes).<br /> <br /> À ce titre, vous :<br /> Managez 4 à 6 Technico-Commerciaux itinérants sur votre zone<br /> Organisez des journées terrain régulières et conduisez des one-to-one structurés<br /> Mettez en place des plans de progression individualisés<br /> Installez des KPI fiables (nombre de visites, activité, progression part de marché)<br /> Déployez les accords-cadres nationaux signés par la Direction<br /> Assurez l'application des stratégies commerciales<br /> Recrutez et intégrez de nouveaux TCI si nécessaire<br /> Conservez quelques comptes en direct<br /> <br /> Organisation type :<br /> <br />- Lundi : pilotage, analyse, structuration, one to one et réunions d'équipe<br />- Du mardi au vendredi : terrain avec votre équipePourquoi ce poste est unique ?<br /> <br /> Parce qu'il ne s'agit pas simplement d'un management "classique". C'est un poste de transformation : installer un cadre, professionnaliser le suivi, créer une vraie dynamique collective.<br /> Parce que vous intégrez une PME au sein d'un groupe leader, solide (6000 collaborateurs, 690MEUR de CA en France), avec une activité Énergie à forte valeur ajoutée et stratégique.<br /> Parce que vous serez au coeur d'une évolution d'organisation majeure.<br /> Vous justifiez d'une expérience confirmée en management commercial terrain.<br /> Vous savez :<br /> <br />- Piloter des KPI et structurer un processus commercial<br />- Faire progresser vos équipes individuellement et collectivement<br />- Travailler la marge, pas uniquement le chiffre d'affaires<br />- Vendre du service et non du "one-shot"<br />- Évoluer dans un environnement de location / solutions techniquesNous recherchons avant tout un(e) manager structurant(e), plus qu'un expert technique.<br /> Au-delà des compétences, nous cherchons un(e) leader humble, respectueux(se), capable de fédérer et de créer de la confiance.<br /> Un profil "capitaine d'équipe" : exigeant, mais humain.<br /> Capable d'embarquer les talents autour de lui/elle, pas de les écraser.<br /> <br /> Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.<br /> <br /> Poste basé au choix sur le secteur, idéalement à proximité d'une gare, avec des déplacements sur tout le quart sud ouest. Le même type de poste est ouvert pour le quart sud est.<br />