Description du poste : Mission principale Le Commercial participe activement au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise en établissant et entretenant des relations durables avec les partenaires, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en répondant aux besoins des clients avec les solutions adaptées de l'entreprise Responsabilités -Développer le portefeuille clients en prospectant de nouveaux partenaires Maintenir et renforcer les relations commerciales avec les partenaires existants Présenter et valoriser la proposition de valeur de l'entreprise auprès de prospects et clients Gérer le cycle commercial complet, de l'identification des besoins à la conclusion de l'affaire Réaliser des démonstrations de produits, participer à des réunions techniques et participer à des événements de vente et salons si nécessaire Suivre les KPI et fournir des rapports d'activité réguliers à la direction commerciale Participer à la stratégie commerciale locale et proposer des idées pour atteindre les objectifs de croissance. Description du profil : Compétences techniques Maîtrise du cycle de vente B2B : prospection, suivi clients, négociation et closing. Connaissance des solutions technologiques (mobiles, identification automatique, POS) ou capacité à apprendre rapidement. Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Salesforce, HubSpot, Excel, PowerPoint Capacité à préparer et présenter des démonstrations produits. Compétences relationnelles Excellente communication et sens de la négociation. Aptitude à détecter les besoins clients et opportunités. Sens du service et relation client, fidélisation des partenaires.