RESPONSABILITÉS : Vos missions : Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez les ventes (CA et marge) sur les clients et prospects qui vous sont attribués. Vous assurez pour cela les missions suivantes : • Vous prenez en charge un grand compte existant (groupe automobile de 1er niveau) et vous prospectez de nouveaux clients potentiels équipementier(s) et/ou industriel(s)) • Vous sécurisez nos référencements sur les applications déjà concernées. • Vous veillez à déterminer les directions suivies par la Recherche & Développement client. • Vous optimisez l'exploitation de notre catalogue sur les applications clients inexploitées. • Vous effectuez une veille concurrentielle permanente (produits, prix, process de pose). • Vous assurez un rôle transverse auprès du Bureau d'études, du service ADV et du marketing et vous les assistez dans leurs échanges avec les clients si nécessaire. • Vous participez à la détermination et à la négociation des prix et conditions en collaboration avec la Direction Commerciale • Vous proposez à la direction commerciale des cibles et mettez en œuvre la prospection technique et commerciale. • Vous préparez les budgets commerciaux n+1 sur la base des éléments fournis par la Direction Commerciale. • Vous assurez une présence terrain en clientèle 60 à 80% de votre temps de travail. • Vous reportez régulièrement PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes : Disposant d'un diplôme d'ingénieur ou d'une formation de type ESC, vous avez déjà démontré votre savoir faire sur des fonctions « grand compte », impérativement dans le secteur automobile. Vous êtes rompu(e) à la vente de produits techniques en cycle long et en mode projet (prototypage, rapports d'essais, homologation, offre ...). Doté(e) d'une âme de développeur, vous êtes pugnace, humble, travailleur(euse), enthousiaste et engagé(e). Nous vous offrons la possibilité de rejoindre un groupe dont les qualités sont reconnues à travers le monde. Poste basé en île de France ou en région centre. Anglais courant requis. Conditions selon profil.