En collaboration directe avec le Directeur Régional, vous suivrez en direct les grands comptes, vous soutiendrez les commerciaux sur les ventes complexes et vous contribuerez à accélérer notre développement commercial dans la région.A ce titre, vos missions seront les suivantes :- Décliner la stratégie commerciale - Structurer le développement du chiffre d'affaires du secteur au travers de plans d'actions- Contribuer à définir les objectifs de votre équipe et garantir leur atteinte- Développer et partager avec votre équipe une approche stratégique des prospects- Animer l'équipe commerciale (Chargés d'Affaires, Chargé d'Affaires Sédentaire, Gestionnaires Commerciales) de votre secteur dans une logique de coaching- Assurer le suivi et le reporting de l'activité- Suivre certains cahiers des charges et appels d'offres en coordination avec différentes Directions (Direction des Ventes, Direction Support aux Opérations, DAF...)