Descriptif du poste: KEY ACCOUNT MANAGER - SAAS TECH AUTO (H/F) Localisation : Paris (WeWork, 3ᵉ) Type de contrat : CDI - Cadre Rémunération : Fixe ~ 50 000 €/an + variable ~ 10 000 € Démarrage : Dès que possible Télétravail : Télétravail occasionnel possible Déplacements : En France et à l'international  Missions principales : - Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques * Prendre en charge un portefeuille client d'une dizaine de comptes * Assurer la satisfaction, la fidélisation et l'expansion des comptes (upsell, cross-sell), en collaboration avec le CSM dédié au même portefeuille. - Acquisition & développement de nouveaux grands comptes * Identifier, prospecter et convaincre des clients grands comptes nationaux et internationaux  * Participer à des appels d'offres (AO), comprendre les enjeux contractuels et techniques. - Collaboration interne & stratégie * Collaborer avec les équipes produit, R&D, CSM, tech pour remonter les besoins clients et contribuer à l'évolution de la solution. * Participer à la structuration du pôle commercial (process, outils, reporting). - Atteinte des objectifs commerciaux * Contribuer à la croissance CA selon objectifs définis conjointement (nouveaux marchés, développement organique, international). * Assurer une montée en puissance (scalabilité) du portefeuille clients et des revenus. Profil recherché: Expérience & compétences * minimum 3 ans dans un rôle Key Account / Grand Compte, idéalement dans le secteur automobile (remarketing VO, loueurs, VO) ou SaaS/tech industriel. * Vente complexe, cycles longs (minimum 1 an), gestion d'AO & grands groupes. * Anglais courant ; une 3ᵉ langue serait un vrai plus. * Aisance dans l'utilisation d'outils SaaS, reporting, négociation. Qualités personnelles / savoir-être * Forte capacité d'adaptation, sens de l'écoute. * Esprit fondateur / startup : pragmatique, proactif, investi, autonome. * Intégrité, éthique, convictions : cohérence avec les valeurs de l'entreprise. * Excellentes compétences relationnelles, diplomatie, intelligence émotionnelle. Ce que l'entreprise offre * Une entreprise en pleine croissance, rentable et autofinancée, avec un fort impact. * Poste clé : opportunité de structurer le pôle commercial, de monter en responsabilité vers Head of Sales. * Environnement innovant, valeurs fortes, mission porteuse (transition énergétique). * Avantages classiques : mutuelle, tickets restaurant, voyages professionnels.