Descriptif du poste: Sur le marché de prestations de services composé de clients grands comptes (gestionnaires d'aéroports, compagnies aériennes, fret.), vous contribuez au développement commercial de WO Group, dans le respect de sa stratégie et de ses différents métiers : Security, Aviation Security, Fire and Safety, Hospitality et Soft Handling.  Le poste est centré sur la construction d'offres sur mesure et la structuration de réponses complexes.   Conception des solutions & études techniques  * Analyser les cahiers des charges et comprendre les besoins opérationnels  * Réaliser les études techniques (dimensionnement, analyse des flux, organisation des moyens)  * Construire des solutions adaptées, crédibles et différenciantes  * Traduire des éléments techniques en propositions claires et accessibles  Coordination transverse & structuration des offres  * Agréger les contributions internes (exploitation, méthodes & moyens, RH, RSE.)  * Rechercher proactivement les informations nécessaires auprès des équipes  * Garantir la cohérence globale des solutions proposées  * Être force de proposition dans l'optimisation des réponses  Réponses commerciales & appels d'offres  * Répondre aux appels d'offres et consultations commerciales  * Réaliser les dossiers administratifs, mémoires techniques et supports de soutenance  * Apporter une plus-value client par des solutions innovantes  * Participer aux soutenances et à la présentation des offres  Vie commerciale & support opérationnel  * Établir devis, contrats et avenants  * Soutenir les opérationnels dans la mise en place des prestations  * Assurer une veille pour identifier les appels d'offres pertinents  Chiffrage & modélisation économique  * Intégrer les coûts de masse salariale ainsi que les coûts techniques et organisationnels  * Travailler en lien étroit avec le contrôle de gestion  * Évaluer financièrement les marchés et réaliser les chiffrages si nécessaire  (Appétence pour le chiffrage attendue, sans nécessité d'expertise financière avancée)  Profil recherché: Expérience & parcours  * Formation école de commerce, ingénierie ou équivalent  * Expérience de 3 ans minimum dans la construction d'offres sur mesure et la réponse à appels d'offres grands comptes, sur des activités de services à forts volumes et faibles marges * Expérience dans le secteur aéroportuaire (sûreté, assistance, manutention.) ou les prestations de services à forte intensité de main-d'œuvre (transport, logistique, restauration collective.) fortement apprécié  * Expériences issues des achats apprécié  Compétences techniques  * Excellentes capacités d'analyse, de synthèses et rédactionnelles  * Capacité à vulgariser des éléments techniques et à les traduire en solutions à forte valeur ajoutée pour le client  * Appétence financière et compréhension des équilibres économiques  * Gestion de projets et coordination transverse  * Maîtrise avancée de la Suite Microsoft 365  * Anglais professionnel apprécié (toute autre langue étrangère est un plus : espagnol, allemand, portugais...)  Savoir-être  * Autonomie, proactivité et curiosité  * Rigueur et forte implication   * Capacité à travailler en équipe et en présentiel  * Esprit d'analyse et vision globale  * Force de proposition et sens du challenge  Conditions & environnement  * Poste basé en environnement aéroportuaire et multiservices  * Déplacements ponctuels possibles