Descriptif du poste: Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) IAM (Independent Aftermarket), en charge du pilotage de la stratégie commerciale sur un périmètre France et International. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, de la rentabilité et du développement durable des relations clients sur l'ensemble des marchés confiés. Vous prenez la responsabilité du développement commercial IAM en France et à l'international, avec un double rôle : * Manager et fédérer une équipe commerciale basée en France et à l'international * Développer et sécuriser des comptes clés stratégiques Vos missions Management & animation commerciale * Encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux, basés en France et à l'export * Suivre la performance et piloter les plans d'actions nécessaires à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité * Relayer et incarner la stratégie commerciale ainsi que les valeurs de l'organisation Développement commercial & comptes clés * Déployer la stratégie commerciale IAM sur les marchés France et International * Gérer en direct un portefeuille de comptes clés * Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux clients, nouvelles applications) * Négocier les accords commerciaux structurants et sécuriser la rentabilité * Assurer une veille active du marché (clients, concurrents, tendances) Coordination & pilotage transverse * Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, administration des ventes et supply chain * Contribuer aux réflexions stratégiques (offre, pricing, priorités marchés) * Assurer un reporting fiable et structuré auprès de la direction   Profil recherché: Profil recherché Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans une fonction de management commercial, idéalement auprès de clients industriels ou de distributeurs Aftermarket (IAM). Vous maîtrisez l'anglais courant et êtes à l'aise avec les outils bureautiques, les CRM et les ERP. Vous disposez de solides compétences en techniques commerciales, en négociation et en stratégie commerciale. Doté(e) d'un fort sens du résultat, vous savez fédérer, accompagner et développer une équipe grâce à votre leadership. Rigueur, sens de l'organisation et esprit d'analyse sont des qualités qui vous caractérisent.