RESPONSABILITÉS : L'Université de Lorraine recrute pour la direction des partenariats, un-e Développ.eur.euse partenariats au sein du Pôle Universitaire d'Innovation Polaris. Poste à pourvoir dès que possible par CDD 12 mois, renouvelable. Candidature : transmettre CV et lettre de motivation avant le 20/01/2025. La direction des Partenariats est une direction centrale de l'Université de Lorraine dont la mission principale est la mise en œuvre opérationnelle de la politique de développement des partenariats avec les acteurs socio-économiques et en particulier les entreprises du territoire et au-delà. Plus concrètement, d'une part elle met en place des conditions favorables à l'émergence de projets partenariaux d'innovation avec des entreprises et, d'autre part, elle agit pour faire aboutir ces pistes de collaboration en accompagnant la maturation et le montage de ces partenariats en coordination avec les autres acteurs du site impliqués. Activités principales Mission : Assumer la responsabilité du développement commercial du PUI Polaris sur le territoire Grand-Est Nord - En lien étroit avec le responsable du Pôle Développement DP, établir une feuille de route : compréhension et appropriation du potentiel d'offres partenariales, recensement des entreprises cibles, établissement d'un plan de prospection et de rencontre - Développer l'activité commerciale sur la base de cette feuille de route : établissement de liens avec les partenaires, prospection et rencontre des entreprises, recueil de leurs besoins en innovation, participation à des salons, évènements, suivi client - Partager son activité et rendre compte au responsable du Pôle Développement et à la Direction des Partenariats Mission : Participer à l'équipe du pôle développement de la direction des partenariats et du PUI POLARIS ; et être actif dans l'écosystème, faire connaitre son action - Bien comprendre les articulations et positionnements des fondateurs du PUI POLARIS, se faire connaitre auprès d'eux et tisser des relations de travail effectives - Connaitre les acteurs majeurs de l'écosystème régional de l'innovation dans son domaine, faire savoir le champ de son activité, nouer des liens de travail - Être en capacité de présenter et expliquer le projet POLARIS et plus globalement l'ambition et l'organisation globale du transfert de l'innovation PROFIL RECHERCHÉ : Formation et expérience : - Niveau Bac + 5 ou +. Formation scientifique, complétée par une formation commerciale avec une expérience significative (au moins 5 ans) dans le secteur privé en développement partenarial, commercialisation de technologies ou domaines similaires - OU niveau Bac +5 commerce ou management de l'innovation avec une solide expérience (au moins 5 ans) dans le secteur de la recherche ou du transfert de l'innovation - Expérience en développement d'affaires Connaissances : - Bonne connaissance du fonctionnement des entreprises et des enjeux de la R&D privée - Bonne connaissance de la recherche publique et du transfert de technologies - Compréhension des grands enjeux des partenariats de recherche et d'innovation - Connaissances en analyse de marché et marketing - Bonne maîtrise de la langue anglaise et du français - La maitrise de l'allemand est un plus - Réseau développé d'entreprises ou acteurs de l'innovation Compétences opérationnelles - Pilotage d'activité (tableau de bord) et gestion de projet - Capacités commerciales développées : prospecter, faire émerger des projets, négocier - Engagement et ténacité : volonté de faire aboutir - Capacité à rendre compte et communiquer efficacement - Pragmatisme : orienté.e résultats Compétences relationnelles - Sens du service public - Sens de l'écoute - Capacité à convaincre - Grande curiosité intellectuelle - Prise d'initiative, rigueur - Autonomie et sens du collectif - Facilités de communication notamment à l'oral