Sous la supervision du responsable de la filiale France et en déplacement 3 jours dans la semaine, vos missions s'orientent sur de l'accompagnement technique, de la prospection et l'entretien de relation commerciale. Développement commercial : - Mettre en œuvre le plan d'action commercial en coopération avec le management - Organiser le planning de visites et développer l'activité sur la zone (fidélisation + prospection) - Identifier les besoins, présenter les solutions, négocier les conditions de vente et conclure Conseil et accompagnement technique : - Comprendre les contraintes d'application et proposer des solutions techniques adaptées (produits + outils) - Intervenir sur une gamme mixte : outillage + machines (support interne assuré, accompagnement + formation prévus) ; - Assurer un support technique sur les systèmes et matériels, en lien avec les attentes des clients. Suivi et gestion - Assurer le suivi des commandes et la bonne exécution ; - Rédiger les rapports de visite dans le CRM ; - Participer à des salons professionnels ; - Remonter les problématiques terrain et contribuer à l'amélioration continue. Expérience - Vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain avec dimension technique en BtoB. Vous avez l'habitude des cycles de vente en environnement industriel (prospection, négociation, suivi). Une expérience au secteur automobile (constructeurs et sous-traitants) serait appréciée, ainsi qu'une expérience de gestion de comptes structurés (grands comptes). Compétences - Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez analyser un besoin pour proposer une solution adaptée. Vous êtes à l'aise avec les outils de reporting et un CRM, et avez la capacité d'adresser un mix de marchés : automotive, industrie et distribution. Savoir-être - Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous disposez d'une communication claire et d'une capacité à convaincre et à fidéliser. Vous avez le goût du terrain et êtes orienté(e) résultats.