Notre client est un acteur majeur dans la commercialisation de solutions télécoms, infrastructure et cybersécurité. Dans le cadre de son développement, la société recherche un Ingénieur Commercial Bordeaux pour développer un portefeuille clients BtoB auprès d\'entreprises de type PME. En tant qu\'Ingénieur Commercial Bordeaux, vous êtes rattaché au Chef des Ventes et vous répondez au besoin de vos clients (solution télécom, infrastructure, cybersécurité, etc.). Votre rôle consiste à développer un portefeuille clients BtoB auprès d\'entreprises du type PME. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : * Développer le chiffre d\'affaires de l\'entreprise grâce à l\'atteinte de ses objectifs stratégiques du canal ; * Développer le secteur et le potentiel confiés sur une liste « clients » ou une liste « prospects » ; * Assurer une prospection téléphonique (2 demi-journées par semaine) et physique auprès des prospects de la zone ; * Gérer tout le cycle de vente jusqu\'au closing et monter l\'offre commerciale ; * Faire une maîtrise opérationnelle du CRM et du suivi commercial ; * Analyser la performance de sa ligne de produits et proposer des actions correctrices ; * Assurer un suivi commercial et administratif auprès des clients. Cette description prend en charge les principales responsabilités, elle n\'est pas limitative. Rémunération fixe + variable déplafonné (25 000€ par an en moyenne) + véhicule de fonction (Golf ou 2008) + intéressement et participation + mutuelle + package commercial (ordinateur, téléphone) + 20 jours de RTT et 27 jours de CP. Diplômé d\'une formation commerciale/vente (Bac +2 de type BTS minimum), vous justifiez d\'au moins une première expérience commerciale en tant que Commercial Terrain/Ingénieur Commercial dans la vente BtoB. Doté d\'un fort tempérament commercial et d\'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance avec vos interlocuteurs....