POSTE : Directeur·rice Développement Commercial Marketplace H/F DESCRIPTION : Client Acteur digital reconnu dans l'univers des véhicules industriels, éditeur de plateformes B2B de mise en relation professionnelle, nous accompagnons depuis plus de 20 ans, constructeurs, concessionnaires, négociants et professionnels grâce à des solutions web performantes. Au-delà de notre activité de marketplace, nous avons su diversifier notre offre en développant une agence digitale intégrée, capable d'accompagner nos clients sur la création de sites sur mesure, la production de contenus, ou encore des supports print dédiés aux salons professionnels. Cette double compétence - plateforme et service - fait de nous un partenaire unique, qui maîtrise à la fois la technologie, le produit et la relation client. Notre force réside également dans notre proximité avec les utilisateurs : un accompagnement commercial très apprécié, un service client réactif et des équipes engagées. Aujourd'hui, cette relation privilégiée constitue un véritable avantage concurrentiel - mais représente aussi un levier formidable à structurer et amplifier. Dans ce contexte, vous créons un poste de Directeur·rice Développement Commercial (Marketplace). Poste Véritable chef d'orchestre de la performance, vous occuperez un rôle stratégique, avec la possibilité de structurer et d'impulser la croissance, d'aligner des équipes et de contribuer directement au succès commercial et digital du groupe. Vous managez directement la Responsable commerciale et la Responsable marketing. Votre rôle s'inscrit pleinement dans la transformation en cours et représente un levier majeur pour accompagner la direction, et permettre aux équipes de grandir et de monter en compétence. Plus précisément, vous : - Définissez et déployez la stratégie de croissance sur les leviers ventes, marketing, data et nouveaux marchés - Maintenez une veille marché pour identifier les opportunités, les évolutions techniques et de service et détecter les opportunités - Structurez la stratégie go-to-market, améliorez les modèles de revenus récurrents et identifiez de nouvelles verticales - Alignez les équipes commerciales, marketing autour d'objectifs communs et renforcer la coordination inter-pôles - Transformez le pipeline commercial en leads tièdes ou chauds via des pratiques marketing plus stratégiques - Mettez en place des outils de suivi et de reporting (CRM, scoring, automatisation) pour piloter la performance - Analysez les performances commerciales et marketing, identifiez les points d'amélioration (efficacité des appels, pertinence des devis, comportement des utilisateurs) et optimiser les parcours clients - Accompagnez la montée en compétences des équipes et créez une dynamique fédératrice sans être dans l'opérationnel quotidien - Collaborez avec le Responsable Commercial et la Responsable Marketing, ainsi qu'avec les équipes du groupe (finance, tech, data) pour créer cohérence et élan de croissance Profil Nous recherchons un profil expérimenté, capable d'apporter structure, vision et élan dans un environnement qui se professionnalise. Vous justifiez d'une expérience significative en direction commerciale, marketing ou revenue, acquise dans un univers digital B2B, marketplace, SaaS ou proche. Vous comprenez les dynamiques d'acquisition, de conversion et de rétention, et savez piloter la croissance en vous appuyant sur les bons indicateurs. Vous possédez une bonne culture data, savez analyser, prioriser, rendre lisibles les performances et transformer les chiffres en décisions opérationnelles claires. Vous avez l'habitude de questionner les pratiques, de challenger les process existants et de structurer des organisations où le marketing et le commercial travaillent réellement main dans la main. Au-delà de vos compétences techniques, vous aimez embarquer, écouter, aligner et donner du sens. Vous savez challenger avec tact et innover sans contraindre. Curieux et ouvert, vous appréciez les environnements où tout n'est pas figé, et où les idées nouvelles sont attendues et valorisées. Nous vous offrons une opportunité de prendre part à une aventure stimulante, au coeur d'une entreprise solide, reconnue dans son secteur et en pleine transformation. En retour, nous vous proposons une rémunération attractive composée d'un fixe compétitif et d'un variable motivant, à la hauteur de vos responsabilités et de votre impact sur la performance globale de l'entreprise. PROFIL :