Descriptif du poste: VOS MISSIONS Développement des ventes sur un nouveau marché : * Identifier et prospecter de nouveaux clients, avec un focus initial sur le marché français. * Définir et déployer une stratégie de prospection, en priorité pour les acteurs publics (administrations et collectivités territoriales). * Tester des actions variées pour générer des leads qualifiés - campagnes LinkedIn, participation à des salons, réseautage, ou toute autre initiative pertinente que vous proposerez - afin d'identifier les stratégies les plus performantes. * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels (3-4 salons en France et en Europe par an). * Participer à l'automatisation et à l'optimisation des processus commerciaux avec le CRM Odoo. Transition vers une offre clé en main et création de valeur : * Accompagner la transition de notre entreprise en promouvant nos solutions clés en main : logiciels et services intégrés. * Effectuer une veille commerciale pour identifier de nouvelles opportunités. * Rédiger et défendre des propositions adaptées aux attentes des prospects et clients. * Participer à l'élaboration d'argumentaires commerciaux et de supports d'ADV. * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la signature des contrats, avec l'appui d'un consultant technique si nécessaire.  * Collaborer avec les équipes internes pour définir et adapter le positionnement des offres sur votre marché : cas d'usage, pricing, modes d'hébergement, etc.  Négociation contractuelle et suivi des projets : * Piloter les négociations contractuelles et proposer des évolutions pour optimiser le socle contractuel. * Collaborer avec le chef de projet pour le pilotage des projets clients incluant une partie service, afin d'assurer la satisfaction du client. Reporting et Analyse de la stratégie commerciale : * Définir et suivre des KPI pour mesurer la performance des actions commerciales que vous mettrez en place. * Synthétiser et analyser les résultats de ces actions pour la direction et être force de proposition dans l'évolution de la stratégie commerciale.       POURQUOI REJOINDRE NOTRE ENTREPRISE ? * Un rôle clé dans une entreprise en transformation stratégique. * Une opportunité de créer de la valeur sur des marchés nouveaux et prometteurs. * Des projets stimulants dans un environnement technique et innovant. * Une collaboration étroite avec des équipes passionnées et expérimentées. * Une entreprise à taille humaine (27 personnes en 2024), qui laisse la place à la créativité.     Rémunération selon profil et expérience     Profil recherché: PROFIL RECHERCHE Compétences clés attendues * Prospection multicanale. * Connaissance des processus d'achat dans le secteur public. * Gestion du cycle de vente. * Capacité à convaincre. * Anglais professionnel.Qualités personnelles Proactivité et Créativité * Autonomie * Capacités d'analyse * Goût pour les challenges dans un environnement technique en pleine évolution. * Curiosité technique pour comprendre les besoins des clients. * Excellent relationnel Formation et expérience * Formation d'ingénieur ou commerciale. * Expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial B2B, idéalement chez un éditeur de logiciels. * Une expérience réussie dans le développement des ventes sur le marché public est un vrai plus. * Un intérêt pour le secteur du logiciel libre sera apprécié.   INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES * Déplacements occasionnels en France et potentiellement à l'international, notamment pour les grands comptes (la majorité des rendez-vous se fera en visioconférence). * Poste basé à Grenoble, avec possibilité de télétravail partiel (maximum 2 jours par mois) * Vous intégrerez l'équipe Marketing / Ventes et rapporterez à la Responsable Commerciale et Marketing. Vous serez amené à travailler avec les personnes en charge de la gestion de produit, de la gestion de projet, du support client et de la communication.