Descriptif du poste: Votre fonction Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre France, Europe et Asie sur les marchés aeronautiques. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants et assurez la bonne transmission de l'information Client en interne. Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Ferroviaire, sur votre marché et en conformité avec les objectifs fixés et dans le respect de la politique commerciale, des règles de contrôle et des processus de l'entreprise, vos missions consistent en : * Visiter les Clients, analyser leurs besoins et promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects, * Développer les ventes, proposer les cibles sur son marché, définir, faire approuver et mettre en œuvre un plan d'action de développement, * Fixer les prix ou les évolutions de prix et établir les offres, * Proposer, négocier, valider avec le service Juridique et sa hiérarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux afin qu'ils soient cohérents avec les impératifs de rentabilité, * Transformer un maximum d'opportunités en ligne avec la stratégie de l'entreprise, en commande, * Analyser mensuellement les ventes de son marché, par Client, Unité de Production, Produit. * Pour l'établissement du budget annuel et du Plan Long Terme, proposer les prévisions de vente, * Être l'interlocuteur des clients en cas de litige ou réclamation et adresser tous les éléments en sa possession aux personnes en charge de l'expertise ou du suivi des dossiers, * Faire le point régulièrement avec le gestionnaire commercial/ADV sur les prévisions, les devis en cours, le statut des offres, le carnet de commande, l'état des paiements des factures échues, * Atteindre les objectifs fixés lors de l'établissement du budget, en termes de chiffres d'affaires, de prise de commandes, de marge brute, * Assurer le recouvrement des impayés, * Assurer la bonne pérennité des relations commerciales avec les clients existants, et créer des relations avec des prospects pour faire l'activité Profil recherché: Votre profil * Formation : Technique ou Commerciale - niveau Ingénieur ou équivalent acquis par l'expérience * Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico commerciale, dans un environnement industriel, idéalement aéronautique ou Défense * Compétences requises : * Maitrise de l'établissement d'offres commerciales, de la négociation de termes et conditions contractuels et des prix * Maitrise de l'analyse et de la prospection de marchés * Maitrise de la gestion de comptes clients (prévisions, carnet de commande, litiges, recouvrement impayés) * Pratique du suivi de projets * Anglais courant - lu/écrit/parlé * Italien courant - lu/écrit/parlé * Connaissance du marché aéronautique