Descriptif du poste: Description Il s'agit d'un poste nouvellement créé, dans un contexte de développement de l'entreprise. Objectif : Identifier des opportunités, qualifier des projets complexes, et accompagner le cycle de vente jusqu'au closing. Missions - Prospecter des industriels à fort potentiel via une base CRM qualifiée, des leads entrants, et des salons professionnels (SIDO, MBD World, etc.). - Comprendre des produits techniques complexes, souvent développés from scratch, dans des environnements contraints (embarqué, firmware, IoT, cloud distribué). - S'adresser à des interlocuteurs R&D / ingénierie, avec des échanges axés sur l'architecture, la faisabilité et les contraintes techniques. - Naviguer dans des cycles de vente longs, consultatifs et sur-mesure : prise de contact, qualification, RDV découverte, co-construction de l'offre avec les ingénieurs, présentation, négociation, signature du bon de commande. - Vendre des prestations au forfait en collaboration avec les équipes techniques. - Piloter et suivre ton pipe jusqu'au closing, puis garder un lien actif avec le client tout au long du projet. Package - CDI basé à Lyon - 2 jours de télétravail / semaine - Déplacements : 30 % (France + ponctuellement Europe), peu de découchage -  Rémunération : 50 et 60k€ fixe annuel, un variable non capé jusqu'à 20 k€ avec accélérateurs (Package : 60 à 80 k€ brut) - Statut cadre, forfait 218 jours, 10 RTT - Intéressement, budget pour une voiture de fonction Les plus - CDI basé à Lyon - 2 jours de télétravail / semaine - Culture d'entreprise centrée sur l'excellence technique & la collaboration - Équipe fière de son travail, où les sales et les ingénieurs coopèrent au quotidien - Afterworks, séminaires, apéros - Une ambiance où "Excellence & Fun" n'est pas qu'un slogan L'avis de notre expert Marguerite DE PURY « Des projets variés, des technos exigeantes, un rôle de conseil réel. Tu travailles avec des ingénieurs passionnés et des clients ambitieux. » Profil recherché: - Expérience significative de minimum 3 ans en vente de prestations tech ou industrielles. - Formation ingénieur, électronique ou commerce avec appétence technique. - Français et anglais courants indispensables : documentation en anglais, réunions internes, échanges clients internationaux (Suisse, Allemagne.). REF: EFV/2023