Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction des Grands Comptes vous serez chargé (e) de : Gérer les clients existants : fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d affaires généré par le client sur l ensemble de nos environnements produits, identifier de nouveaux interlocuteurs, faire un suivi régulier et mettre en place des plans d action, etc ; Prendre en charge une liste de prospects : identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées, créer un plan de compte, répondre aux appels d offres en collaboration avec les équipes supports ; Piloter votre PIPE commercial et mettre à jour l outil CRM ; Elaborer le budget de votre portefeuille ; Veiller au bon suivi administratif (application des conditions commerciales etc) et au suivi de l encours lié à votre portefeuille (litige, respects des délais de paiement, etc). Profil recherché: Vous êtes issu(e) de formation supérieur BAC+5 (école de commerce/ école d'ingénieur) et vous justifiez d une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur du commerce Grands Comptes. Vous avez idealement travaillé en tant que Grands Comptes dans les secteurs de la propreté comme ONET, GSF, SAMSIC Vous avez de solides compétences en négociation commerciale. Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre capacité à communiquer, votre réactivité et votre capacité à résoudre les problèmes et les anticiper. Vous maitrisez les outils informatiques et le Pack Office : Word, PowerPoint, Excel (élaboration de tableaux croisés dynamiques).