Descriptif du poste: Missions principales : En tant que Sales Partner, vous serez un acteur clé dans la génération de nouvelles opportunités commerciales, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes. Vos missions seront les suivantes : - Développement et gestion des partenariats : - Identifier, développer et gérer un portefeuille de partenaires stratégiques (distributeurs, revendeurs, intégrateurs) dans le cadre de la stratégie de vente indirecte. - Accompagner vos partenaires dans la vente de nos solutions en leur fournissant la formation nécessaire, les outils et le support pour assurer leur succès. - Créer et maintenir des relations solides avec les partenaires, en veillant à leur satisfaction et à la pérennité des relations commerciales. - Support à la vente indirecte : - Vous serez responsable de l'accompagnement des partenaires dans le processus de vente, en leur apportant un soutien technique et commercial. - Vous assurerez la gestion des cycles de vente, de la qualification des prospects jusqu'à la conclusion des ventes, en collaborant étroitement avec les équipes internes pour garantir la réussite de chaque projet. - Formation et gestion de la performance des partenaires : - Organiser des sessions de formation régulières pour les partenaires afin d'optimiser leur compréhension de nos solutions et de leur capacité à les vendre. - Suivre la performance des partenaires à travers des indicateurs clés, en mettant en place des actions correctives si nécessaire pour atteindre les objectifs commerciaux. - Prospection et développement commercial : - Identifier de nouveaux partenaires potentiels dans des régions ou secteurs d'activité spécifiques et négocier des accords pour accroître la distribution de nos solutions. - Participer activement à des événements, salons et conférences pour promouvoir nos solutions et développer le réseau de partenaires. - Reporting et suivi des opportunités : - Vous assurerez un suivi rigoureux des opportunités commerciales générées par vos partenaires et fournirez des rapports détaillés sur l'avancement des affaires, en utilisant les outils CRM. Profil recherché: - Formation : De minimum Bac +5 ou équivalent, dans un domaine commercial, vente ou gestion. - Expérience : - Vous avez une expérience de minimum 3 ans dans un rôle commercial, idéalement en gestion de partenariats ou dans la vente BtoB de solutions technologiques ou SaaS. - Vous avez démontré votre capacité à gérer des partenaires, à développer des relations à long terme et à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique. - Compétences : - Excellentes capacités de communication et de négociation, vous savez établir des relations solides et de confiance avec des partenaires variés. - Vous êtes autonome, organisé(e) et avez une bonne capacité à travailler en équipe tout en étant orienté(e) résultats. - Vous avez une bonne compréhension des solutions SaaS et de leur cycle de vente. - Une expérience avec les outils CRM et une forte appétence pour la gestion des performances commerciales est un atout.