Description: Prenez le terrain, développez votre secteur et faites la différence sur un marché exigeant Vous aimez quand le challenge est concret, que la performance dépend de votre engagement et que chaque rendez-vous peut ouvrir une nouvelle opportunité ? Ce poste vous place au cœur de l’action, sur le secteur Nord et Est de La Réunion, dans un environnement compétitif où développement commercial et expertise technique vont de pair. Notre partenaire, acteur reconnu sur le marché de l’hygiène professionnelle à La Réunion, renforce sa présence terrain afin d’accélérer son développement et de consolider sa position auprès des professionnels. L’objectif est clair : conquérir de nouveaux clients, structurer le portefeuille existant et porter une offre technique performante sur votre secteur. Vous prenez en charge le développement commercial d’un portefeuille composé d’entreprises ayant des piscines en collectivité, d’artisans et d’acteurs industriels. La prospection active rythme votre quotidien et vous permet d’ouvrir de nouveaux comptes. Vous identifiez les besoins, proposez des solutions adaptées en consommables ( ex : produit d'entretien, Lavette micro-fibre...) et équipements ( ex : autolaveuse ), élaborez vos offres et menez les négociations jusqu’à la signature. Vous assurez un suivi complet des ventes, de la prise de commande à la livraison, tout en générant des ventes additionnelles et en fidélisant vos clients dans la durée. En parallèle, vous jouez un rôle de référent technique sur votre périmètre. Vous conseillez vos interlocuteurs sur le choix des matériels et produits, réalisez des démonstrations sur site ou en showroom et apportez un premier niveau de support technique. Vous participez aux mises en service et travaillez en coordination avec le service après-vente pour les interventions plus complexes. Votre rôle intègre également une dimension d’analyse et de performance. Vous assurez un reporting structuré via le CRM, suivez les évolutions produits et les normes d’hygiène et de sécurité, analysez la concurrence et contribuez à l’amélioration continue des offres proposées sur le marché. Rémunération : - Fixe : 26 000 € brut annuel (2 000 € x 13) - Variable estimé à 100% des objectifs : environ 16 000 € brut / an, composé de :- Commission sur marge brute globale des ventes : ~5 000 € - Commission additionnelle sur marge brute matériel : ~3 000 € - Commission additionnelle sur consommables : ~1 500 € - Prime sur objectif de marge brute mensuelle : ~5 500 € - Prime de portage d'affaires inter-commerciaux : ~1 500 € - Package total cible à 100% : environ 43 000 € brut annuel, déplafonné sur la marge brute Les commissions sur la marge brute ne son pas plafonnées, le plafond de 40 000€ Brut / an peut donc être dépassé. Exigences: Profil recherché : Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+2 minimum et justifiez d’au moins trois ans d’expérience sur une fonction similaire, idéalement dans un environnement technique. Vous êtes reconnu pour votre assertivité, votre persévérance et votre capacité à transformer les refus en opportunités. Le challenge commercial vous stimule et vous savez piloter votre activité avec méthode et organisation. Une connaissance du secteur de l’hygiène professionnelle constitue un atout, tout comme une appétence pour les produits techniques ou mécaniques. Votre orientation résultats et votre envie de devenir une référence sur votre secteur feront la différence. Vous intégrez une structure solide, positionnée sur un marché porteur, où l’autonomie et la performance sont valorisées. Ce poste vous offre un terrain d’expression concret, avec un impact direct sur le développement du chiffre d’affaires et la dynamique commerciale de votre secteur.