Mission générale - Assurer la gestion, le suivi et la vente de toute la gamme de machines sur les 4 segments sur les pays suivis - Manager la relation avec nos réseaux de distribution. - Assurer le support commercial et communication. - Participer à l'évolution de l'outil CRM - Programmer des visites terrains pour animer le réseau de revendeurs, suivre les opportunités, organiser les salons avec le soutien opérationnel de l'ADV - Responsable commercial des pays suivants en priorité : Grèce,Albanie, Macédoine, Kosovo, Monténégro, Serbie, Bosnie-Herzégovine, Croatie, Roumanie, Moldavie, Slovénie, Slovaquie,République Tchèque, Allemagne, Suisse, Italie, Autriche,Pologne, Lituanie, Lettonie, Estonie, Finlande, Suède, Norvège,Danemark, UK, Irlande, Belgique, Pays Bas, Luxembourg,Island, Groenland, Royaume uni. USA, CANADA : suivre les demandes entrantes avant la phase de développement INVENTAIRE DES ACTIVITES - Atteindre l'objectif de CA défini conjointement pour l'exercice en cours - Assurer l'animation commerciale du réseau de distribution : revendeurs, agents commerciaux, apporteurs d'affaires, partenaires  - Suivre les clients directs existants  - Prospecter : réseaux de distribution, clients finaux, nouveaux marchés  - Renseigner et suivre quotidiennement la CRM : opportunités, infos clients (+ OCTAL : conditions de règlement, statuts, grilles de remises, commissionnements), PIC mensuel, statistiques commerciales trimestrielles, rapports de visite  - Visites régulières du réseau de distribution et des clients finaux, seul ou accompagné des supports nécessaires  - Accompagner les commerciaux du réseau de distribution pour défendre les dossiers et les faire monter en compétences  - Présenter les évolutions de la gamme et les nouveaux tarifs correspondants au réseau de distribution  - Mettre à jour annuellement les accords-cadres et appliquer les engagements pris pour atteindre les objectifs définis  - Assurer la formation technico-commerciale de notre réseau de distribution (commerciaux et techniciens en lien avec les Services SC et SF)  - Garantir une communication étroite avec les Services supports internes EAS, SC, SF, ADV comme externes, STT pour assurer le développement commercial - Etablir des rapports de visite et faire remonter les informations du terrain (concurrence, nouveaux marchés, diversification, compléments de gamme, problèmes techniques.) aux Services concernés en interne  - Participer à l'élaboration du Plan Produits et de la stratégie de l'entreprise  - Participer aux réunions Qualité hebdomadaires  - S'assurer des encaissements clients  - Co-construire dans le respect du budget annuel alloué le plan de communication de l'entreprise  - Participer aux salons professionnels en direct, avec un revendeur ou en visiteur Savoir faire  - Formation commerciale, Business Development, réussite confirmée dans la vente de biens d'équipement, particulièrement dans l'agroalimentaire.  - Compréhension technique élevée des besoins et process clients dans les 4 segments de l'entreprise  - Français : niveau C1 minimum  - Anglais : niveau C1 minimum  - Allemand : niveau B2 minimum  - Outils informatiques : Pack Office maitrisé, connaissance des réseaux sociaux professionnels et market places industrielles, expérience dans l'utilisation d'outils CRM  - Négociateur expert pour prise de commandes auprès d'interlocuteurs très variés : natural born sales person !  - Expérience réussie dans l'animation de réseaux de distribution Savoir être  - Grande autonomie  - Adepte du travail en équipe  - Négociateur et didactique  - Bon relationnel, bonne communication écrite et orale  - Respect des valeurs de l'entreprise  - Ouvert d'esprit, flexible et disponible Véhicule de fonction Mutuelle