Descriptif du poste: Ce que l'on vous propose : * Prendre un rôle clé dans la structuration complète du plan d'action commercial * Piloter et développer une équipe de 4 commerciaux * Construire et déployer une stratégie de développement ambitieuse * Évoluer dans une PME agile, en travaillant chez un fabricant * Bénéficier d'une forte autonomie et laisser une empreinte durable sur l'organisation   Vos principales missions 1/ Management opérationnel de terrain et pilotage de l'équipe commerciale * Animer, challenger et accompagner une équipe de 4 commerciaux * Recruter, intégrer et développer les compétences * Définir les objectifs individuels et collectifs * Piloter la performance via des KPI et mettre en œuvre les actions correctives * Structurer les méthodes, process et outils de vente * Conduire les entretiens de performance * Intervenir en appui sur les négociations stratégiques (grands comptes) 2/ Définition et déploiement de la stratégie commerciale & marketing * Analyser le marché, la concurrence et les évolutions sectorielles * Construire et déployer le plan d'action commercial (cibles, priorités, objectifs) * Définir les indicateurs de performance et le budget prévisionnel * Structurer l'approche commerciale et les argumentaires * Assurer une parfaite maîtrise du portefeuille (clients, prospects, gammes, tarifs) * Identifier les opportunités de développement * Développer la visibilité et l'image de l'entreprise (salons, communication, supports) * Optimiser les outils de pilotage et de reporting 3/ Développement et gestion commerciale * Entretenir et développer les relations avec les clients et grands comptes * Déployer des partenariats stratégiques * Structurer le suivi commercial et améliorer l'efficacité organisationnelle Profil recherché: Votre profil * Formation Bac +2 à Bac +5 * Minimum 10 ans d'expérience commerciale * Expérience impérative en management d'équipe commerciale * Expérience en environnement bâtiment / réseau de distribution matériaux ou industriel * Maîtrise idéale du développement grands comptes Ce poste nécessite une forte présence terrain. Déplacements fréquents France entière (≈ 2/3 du temps terrain). Vos aptitudes et compétences * Manager de terrain, mobile, à l'aise en négociation * Excellent relationnel : écoute, conseil, argumentation * Esprit d'initiative et sens des solutions * Leadership collaboratif, fédérateur * Management bienveillant et communication constructive * Orienté résultats, persévérant * Organisé, rigoureux, autonome * Humble, capable de remise en question Package de rémunération : * Package cible, à objectif atteint ≈ 80 K€ * 60 K€ brut annuel fixe (selon profil) * Intéressement ≈ 1 K€ * Véhicule de fonction