Descriptif du poste: Au sein de notre filiale RESONANCE et rattaché(e) au Directeur de Secteur, vous assurez le développement commercial auprès des prospects et/ou clients en cohérence avec la politique du Groupe, en respectant le plan d'action commercial du périmètre confié. En lien avec les Responsables d'Agence concernés et une équipe de chiffrage, vous intervenez en IDF et certaines régions limitrophes pour développer spécifiquement les activités réseaux numériques/télécoms et territoires connectés (VPU, réseaux IoT...). Dans ce cadre, vos activités sont : - Gagner et fidéliser les clients - En fonction des dossiers, élaborer ou participer à l'élaboration des offres - Négocier l'offre jusqu'à l'obtention de la commande Profil recherché: De formation Bac + 3/5 commercial et/ou minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial et/ou le chiffrage d'appels d'offres dans le domaine FIBRE OPTIQUE / TELECOM / IoT. Compétences attendues : - Sens de l'écoute et capacité à comprendre les besoins - Très bon relationnel - Capacité à négocier et convaincre - Sens de l'organisation et flexibilité - Enthousiaste et persévérance Utilisation d'un CRM et/ou capacité à chiffrer des appels d'offres sont des plus.