Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Directrice Commerciale & Marketing, vous pilotez le développement commercial sur votre zone et contribuez directement à la croissance de l'entreprise. Développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux clients en Europe - Développer et animer un portefeuille de comptes stratégiques - Construire un réseau de partenaires et de contacts clés dans votre secteur Vente et gestion des opportunités - Piloter des cycles de vente complets sur des projets à forte valeur ajoutée - Identifier et répondre aux appels d'offres (RFI / RFP) - Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques, marketing et produit - Maintenir un pipeline d'opportunités solide et structuré Rayonnement - Représenter ADVEEZ lors de salons et événements professionnels - Organiser des visites clients régulières en Europe - Assurer une veille marché et identifier les opportunités de développement Des déplacements sont à prévoir (environ 25 % du temps - une semaine par mois). Profil recherché: De formation supérieure commerciale ou technique vous justifiez d'une expérience de minimum 3 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement international. - Expérience de vente de solutions techniques, industrielles, IoT, SaaS ou d'équipements à valeur ajoutée - Habitude des cycles de vente moyens à longs et des environnements grands comptes Une expérience dans les secteurs suivants serait appréciée : transport, mobilité, industrie, équipements techniques, sûreté ou environnements complexes. Maitrise de l'anglais obligatoire, allemand fortement apprécié. Vous vous reconnaissez ? Alors postulez ! On vous attend