Ce que l'on vous propose : - Prendre un rôle clé dans la structuration complète du plan d'action commercial - Piloter et développer une équipe de 4 commerciaux - Construire et déployer une stratégie de développement ambitieuse - Évoluer dans une PME agile, en travaillant chez un fabricant - Bénéficier d'une forte autonomie et laisser une empreinte durable sur l'organisation Vos principales missions 1/ Management opérationnel de terrain et pilotage de l'équipe commerciale - Animer, challenger et accompagner une équipe de 4 commerciaux - Recruter, intégrer et développer les compétences - Définir les objectifs individuels et collectifs - Piloter la performance via des KPI et mettre en oeuvre les actions correctives - Structurer les méthodes, process et outils de vente - Conduire les entretiens de performance - Intervenir en appui sur les négociations stratégiques (grands comptes) 2/ Définition et déploiement de la stratégie commerciale & marketing - Analyser le marché, la concurrence et les évolutions sectorielles - Construire et déployer le plan d'action commercial (cibles, priorités, objectifs) - Définir les indicateurs de performance et le budget prévisionnel - Structurer l'approche commerciale et les argumentaires - Assurer une parfaite maîtrise du portefeuille (clients, prospects, gammes, tarifs) - Identifier les opportunités de développement - Développer la visibilité et l'image de l'entreprise (salons, communication, supports) - Optimiser les outils de pilotage et de reporting 3/ Développement et gestion commerciale - Entretenir et développer les relations avec les clients et grands comptes - Déployer des partenariats stratégiques - Structurer le suivi commercial et améliorer l'efficacité organisationnelle Votre profil - Formation Bac +2 à Bac +5 - Minimum 10 ans d'expérience commerciale - Expérience impérative en management d'équipe commerciale - Expérience en environnement bâtiment / réseau de distribution matériaux ou industriel - Maîtrise idéale du développement grands comptes Ce poste nécessite une forte présence terrain. Déplacements fréquents France entière (¿ 2/3 du temps terrain). Vos aptitudes et compétences - Manager de terrain, mobile, à l'aise en négociation - Excellent relationnel : écoute, conseil, argumentation - Esprit d'initiative et sens des solutions - Leadership collaboratif, fédérateur - Management bienveillant et communication constructive - Orienté résultats, persévérant - Organisé, rigoureux, autonome - Humble, capable de remise en question Package de rémunération : - Package cible, à objectif atteint ¿ 80 K¤ - 60 K¤ brut annuel fixe (selon profil) - Intéressement ¿ 1 K¤ - Véhicule de fonction