Pilotage Commercial : * Définir et déployer la stratégie commerciale du segment étiquette en lien avec la direction, * Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, rentabilité, taux de transformation, satisfaction client, * Identifier de nouveaux leviers de croissance (cross-selling, nouvelles zones géographiques, nouveaux clients). Management des Équipes : * Animer et piloter une équipe de commerciaux itinérants, * Encadrer et faire monter en compétences 2 personnes en ADV, * Accompagner les équipes terrain sur les grands comptes et les projets stratégiques. Relation Client & Développement : * Assurer une proximité forte avec les clients clés du luxe et du retail, * Participer aux négociations complexes et au développement des comptes stratégiques, * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements clients et rendez-vous de prescription. Coordination interne : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes production, développement produit, qualité et marketing pour garantir une réponse commerciale cohérente et différenciante, * Veiller à la fluidité des process entre le commerce, l'ADV et la supply chain. * Formation supérieure (type école de commerce ou équivalent), * Expérience confirmée dans un rôle de management commercial BtoB, idéalement dans l'univers textile, packaging ou accessoires pour le luxe/retail, * Forte sensibilité produit, goût pour les univers créatifs et exigeants, * Excellentes compétences en management, en négociation commerciale, et en gestion de projet client. En fonction du candidat.