Description du poste : Mission principale: Au-delà de la prospection traditionnelle, ce profil est orienté vers la création de relations de long terme avec les clients stratégiques pour maximiser la valeur client et les ventes répétées, tout en gardant une démarche chasse. Gamme de solutions à développer Identique au profil précédent, avec un focus grands comptes et distributeurs clés Équipements IT robustes & solutions mobilité -Solutions intégrées pour retail, logistique, santé & industrie -Logiciels associés & services de support/maintenance (Une partie des gammes distribuées globalement par l'entreprise Objectifs clés -Développement des comptes existants + prospection de nouveaux grands comptes -Mise en place de stratégies de pénétration de marché -Coordination avec les équipes internes (technique, support, opérations Gestion des négociations complexes & offres sur mesure -Suivi de performance des comptes clés Profil recherché -Minimum 3 ans d'expérience en vente grands comptes B2B -Expérience dans la vente de solutions technologiques ou informatiques -Fortes compétences en gestion de relation client et closing -Capacité d'analyse des besoins clients et de construction d'offres adaptées Description du profil : Compétences complémentaires Agile avec les propositions de valeur complexe Bon communicant et négociateur Anglais professionnel