Description du poste : Mission principale Cherche et conquiert de nouveaux clients B2B (intégrateurs, revendeurs, chaînes retail, industriels, logisticiens, grands comptes locaux/provinciaux) pour accroître le portefeuille clients et sécuriser des contrats de distribution d'équipements et solutions informatiques. Produits & solutions à vendre Le commercial chasseur proposera des solutions issues du portefeuille distribution large en IT Imprimantes de codes-barres, imprimantes de reçus & consommables Terminaux point de vente (POS), tablettes & ordinateurs mobiles robustes Solutions RFID & capture automatisée de données Signalisation numérique & solutions réseaux Scanners, périphériques & logiciels associés Solutions sécurité et contrôle d'accès Objectifs clés -Prospection active (phoning, emailing, rendez-vous terrain Qualification et closing d'opportunités commerciales -Atteindre et dépasser les quotas de chiffre d'affaires trimestriels/annuels -Développer un pipeline structuré et remonter les prévisions au management -Construire un réseau de partenaires/clients durable -Participer à des événements pro et salons B2B Description du profil : Compétences techniques Maîtrise du cycle de vente B2B : prospection, suivi clients, négociation et closing. Connaissance des solutions technologiques (mobiles, identification automatique, POS) ou capacité à apprendre rapidement. Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Salesforce, HubSpot, Excel, PowerPoint Capacité à préparer et présenter des démonstrations produits. Compétences relationnelles Excellente communication et sens de la négociation. Aptitude à détecter les besoins clients et opportunités. Sens du service et relation client, fidélisation des partenaires Connaissance des marchés IT/Distribution ou technologie d'identification un plus -Outils CRM (ex. Salesforce Anglais professionnel