POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Société indépendante comprenant plus de 1000 collaborateurs et représentant plus de 300 millions d'Euros de chiffre d'affaires en 2023, OPTEVEN est un acteur de référence du secteur automobile en Europe, spécialiste des garanties et des services adaptés à la mobilité de demain. L'entreprise assure un service continu (24H/24) d'assistance auprès de ses clients. Elle fournit un service de gestion des garanties et entretiens grâce aux plateaux techniques répartis entre la France, l'Angleterre, l'Espagne, l'Italie et l'Allemagne. OPTEVEN est aussi une entreprise active dans le développement de sa performance sociale. L'engagement des salariés a permis une croissance significative sur ces vingt dernières années. Dans ce contexte, nous recrutons pour notre client OPTEVEN, un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F. Au sein de la Business Unit France, pour la Direction Commerciale Grands Comptes, vous reportez directement au Directeur Commercial. En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F, votre mission principale est de développer les comptes dont vous avez la responsabilité, en suivant la stratégie commerciale de l'entreprise sur les métiers d'OPTEVEN : la garantie panne mécanique, l'entretien et l'Assistance automobile auprès des différents acteurs de l'écosystème automobile (Constructeurs, Sociétés de financement, Loueurs Longue Durée, Assureurs). Pour cela, vos principales missions sont les suivantes : - Assurer le suivi des partenariats existants : en collaborations avec les services d'Opteven (finance, pricing, marketing, risque, juridique) - Suivre et être responsable d'un portefeuille de 5 à 10 clients. (Suivi des KPI, à travers des comités de pilotage : volume, marges et risque) - Développer la marge des comptes, en augmentant notamment la valeur (nouvelles offres, nouveaux services) - Être responsable du P&L de vos clients et mener les actions nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs - Participer aux événements professionnels (Salons, remise de prix etc) - Développer et consolider les accords clients - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de chefs de projets corporate, pour votre portefeuille de client Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative. Caractéristiques du poste Rémunération : Selon expérience et profil Localisation : Villeurbanne (Proximité LYON - 69) . PROFIL : Formation : Vous êtes doté(e) d'une formation supérieure de type Ecole de Commerce, Business/Marketing ou Ecole de Management. Expérience : Vous disposez d'une expérience confirmée dans l'accompagnement de vos clients grands comptes (projets long terme et structurants). Véritable éleveur(se), vous savez gérer un portefeuille de comptes stratégiques. Votre anglais est opérationnel. Une expérience dans le secteur automobile est un plus. Qualités requises : Votre capacité d'analyse est requise, tout comme votre aisance avec les chiffres. Vous faîtes preuve de leadership et savez travailler en transversalité avec les différentes parties prenantes. Reconnu(e) pour votre bienveillance et votre sens de la diplomatie, vous avez une excellente communication à l'oral comme à l'écrit. Vous faîtes preuve de réactivité et d'une bonne capacité d'adaptation. Vous souhaitez évoluer dans un environnement agile. Vous êtes force de proposition et ouvert(e) d'esprit ce qui vous permet de faire face à des problématiques complexes. Enfin, vous voulez rejoindre une entreprise en pleine croissance, aux valeurs fortes