? Identifi er et qualifi er les prospects (utilisateurs fi naux et fabricants de chariots) ? Réaliser des visites commerciales auprès des clients et des partenaires ? Présenter l'offre de l'entreprise et les solutions techniques de pesage embarqué ? Réaliser des démonstrations de produits (?) ? Négocier les contrats de vente dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise ? Participer à des salons professionnels ? Assurer le suivi des clients et des affaires ? Former les équipes de vente des fabricants de chariots sur les solutions de pesage embarqué ? Organiser des événements et des actions de promotion conjointes ? Mettre en place des outils d'aide à la vente pour les partenaires ? Suivre les performances des ventes réalisées par le réseau de partenaires ? Étudier les cahiers des charges et les problématiques spécifi ques liées au pesage embarqué ? Analyser les contraintes techniques et économiques des projets ? Proposer des solutions techniques en adéquation avec les besoins des clients, en intégrant les solutions de pesage embarqué aux chariots de manutention ? Élaborer des offres commerciales ? Suivre l'avancement des projets ? Maintenir une relation commerciale de qualité ? Coordonner les interventions des équipes techniques ? Gérer les litiges commerciaux ? Mettre en place des actions de fi délisation (visites régulières, événements clients ...) ? Proposer des solutions complémentaires ? Gérer les relations avec les usines de fabrication de manutention ? Suivre les évolutions du marché, des clients et de la concurrence, notamment sur le marché du pesage embarqué (ex: RAVAS) ? Identifi er les nouvelles opportunités commerciales et les opportunités de développement ? Se tenir informé des évolutions réglementaires et des normes en vigueur ? Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie ? Mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM) ? Analyser ses performances commerciales et identifi er les axes d'amélioration ? Partager les informations collectées sur le marché et la concurrence avec les services internes ? Participer aux réunions commerciales et aux formations internes. ? Bac +3 minimum en commerce, vente, négociation commerciale à titre indicatif ou expérience signifi cative équivalente ? Techniques de vente et de négociation ? Maîtrise des différentes étapes du processus de vente ? Aptitude à argumenter et à convaincre ? Maîtrise des techniques de closing ? Connaissance du marché et des produits de l'entreprise, en particulier les solutions de pesage embarqué