Descriptif du poste: Devenez Commercial·e BtoB  * participer à la structuration de la fonction commerciale d'Alpha Routage * définir et déployer des plans d'action commerciaux pour construire, développer et entretenir le portefeuille clients * dans une entreprise à taille humaine et à l'esprit familial Votre nouveau challenge Directement rattaché·e au responsable de site, vous créez la fonction commerciale et prenez la responsabilité du développement en ouvrant de nouveaux comptes et en augmentant la visibilité d'Alpha Routage auprès de ses cibles et de ses clients (PME / ETI, collectivités) : * Vous structurez et outillez la fonction commerciale, et instaurez une culture de conquête de nouveaux clients * Vous identifiez et qualifiez les entreprises cibles à prospecter * Vous menez l'ensemble des actions de prospection directe (phoning, RDV de découverte, tournées, etc.) * Vous créez un portefeuille de nouveaux comptes client en menant l'ensemble de la démarche commerciale : RDV commerciaux, identification et calibrage du besoin, devis, relance, signature * Vous réactivez des comptes inactifs et entretenez la relation aux clients dans une logique de foisonnement * En lien avec le dirigeant et le responsable de site, vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale * Vous suivez votre activité grâce à un reporting hebdomadaire (suivi des indicateurs, des actions.) * Vous êtes responsable de l'alimentation et de la bonne tenue des outils de suivi & ERP sur l'ensemble de votre portefeuille -- Rémunération & Avantages * 36k€ en fixe  * + variable déplafonné * Voiture de service (après 1 mois dans l'entreprise) * 80 % de télétravail (après 1 mois dans l'entreprise le temps de comprendre les produits et process) Déplacements réguliers régionaux (3 jours / semaine) -- Un accompagnement sur mesure Talent Program En plus d'intégrer Alpha Routage, vous bénéficiez pendant 6 mois d'un programme innovant et personnalisé d'accompagnement, de coaching et de formation réalisé par la société Talent:Program. L'ambition : accélérer le développement de vos aptitudes relationnelles et intrapreneuriales, renforcer votre contribution aux défis stratégiques et aller beaucoup plus loin qu'une simple « prise de poste ». Profil recherché: Vous vous reconnaissez * Vous avez une expérience du développement commercial BtoB et aimez aller au contact des prospects et des clients * Vous souhaitez une fonction dans laquelle vous prenez les rennes et la responsabilité du développement commercial avec un esprit de conquête