Descriptif du poste: Ton rôle ? Partir à la conquête de nouveaux clients et développer le portefeuille commercial de l'entreprise ! En étroite collaboration avec les équipes SDR et Marketing, tu transformes des leads qualifiés en opportunités commerciales concrètes. Tu identifies et qualifies les prospects générés par les actions sales et marketing pour en exploiter pleinement le potentiel commercial. Tes missions * Comprendre le besoin prospect (identifier/approfondir les pain points, les projets.). * Evaluer les opportunités et les prioriser (contraintes, échéances.). * Présenter l'offre DLD en adaptant ton discours. * Réaliser les démonstrations. * Mener les négociations (lever les points de friction, utiliser des cas d'usage.) et le closing. * Réaliser un follow-up de qualité tout au long du cycle de vente. * Gérer des appels d'offres. * Suivre et communiquer ta performance via le reporting. * Contribuer à la stratégie commerciale (remonter les feedbacks, besoins marché et produit, partager les bonnes pratiques au sein de l'équipe.). Profil recherché: Les compétences et les attitudes pour réussir * Tu parles Anglais couramment * Tu sais utiliser Sales Force * Tu as une très bonne connaissance de l'univers SaaS * Tu maîtrises les techniques de vente logiciel * Tu sais gérer un appel d'offres * Tu as le goût de la vente et du résultat * Tu as un sens éthique du business * Tu es une personne engagée qui aime se dépasser * Ton ambition ne t'empêche pas d'être solidaire et de partager tes connaissances ! Et l'expérience ? Pour ce poste, nous pensons qu'une expérience de plus de 7ans dans l'univers SaaS serait utile mais au-delà des années, ce qui compte vraiment pour nous c'est que tu sois autonome et proactif(ve). Les petits PLUS qui feront une GRANDE différence  * Tu es familier(e) avec le RGPD * Tu as travaillé dans une LegalTech * Tu as la et le en toutes circonstances Ce que nous offrons * Un environnement international avec le Groupe EQS * Un parcours d'onboarding et un Zinc pour t'accueillir dans les meilleures conditions. * Un programme Pro bono pour soutenir, à tes côtés, les causes qui te tiennent à cœur * Une licence LinkedIn Learning pour monter en compétences * 12 jours de RTT/an  * Alan pour ta santé  * Carte Swile pour tes repas  * Poste basé à Neuilly sur Seine (métro Porte Maillot) 3 jours de présence sur site, 2 jours en télétravail possible