Descriptif du poste: Notre client est un acteur de référence dans le secteur du transport et de la logistique. Groupe en croissance continue, il développe des solutions innovantes et multi-modales pour accompagner les entreprises dans la gestion de leurs flux. Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour piloter l'activité commerciale de la région Rhône-Alpes et accompagner les équipes commerciales vers l'atteinte des objectifs. Missions principales : Définir et piloter la stratégie commerciale régionale en lien avec la direction générale Manager, accompagner et faire évoluer les chargés d'affaires (recrutement, formation, suivi) Développer et entretenir un portefeuille clients composé de PME et de grands comptes : prospection, rendez-vous terrain, réponses aux appels d'offres Consolider les indicateurs commerciaux, analyser les résultats et proposer des plans d'actions adaptés Négocier les conditions commerciales et assurer la satisfaction client sur le long terme Participer à la veille concurrentielle et analyser les opportunités de développement Profil recherché: Formation supérieure Bac+4/5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) Expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial, avec un volet management d'équipe confirmé Expérience ou forte appétence pour les secteurs du transport, de la logistique ou des services BtoB complexes Capacité à fédérer, sens du leadership, rigueur et esprit d'initiative Aisance relationnelle, posture conseil et goût du terrain