Nous recherchons pour le compte de notre client, partenaire historique des entreprises de BTP, un Responsable Développement Commercial (F/H) pour piloter cette croissance et conquérir de nouveaux marchés. Notre client se développe avec succès grâce à une stratégie ambitieuse de diversification dans les secteurs de l'industrie, des services et des collectivités.Vos tâches : Analyser votre marché pour identifier des opportunités stratégiques et bâtir un plan d'action commercial. Créer et développer un portefeuille clients dans les secteurs ciblés (industrie, services, collectivités). Établir une relation de proximité avec les agences locales et les équipes terrain pour garantir un service client optimal. Identifier les besoins spécifiques de vos clients (directions régionales, acheteurs) et proposer des solutions techniques personnalisées. Mener des négociations complexes à forts enjeux, notamment sur la fixation de grilles tarifaires et la mise en œuvre d'accords-cadres, incluant la location longue durée. Assurer un suivi rigoureux et autonome de vos actions commerciales, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.