Notre client, un acteur reconnu du secteur des services numériques, souhaite renforcer son équipe commerciale dans un contexte de croissance soutenue. Il recherche un Ingénieur d'Affaires expérimenté, capable d'évoluer dans un environnement exigeant, multiclients, et orienté vers les infrastructures IT et l'infogérance. L'enjeu est double : développer un portefeuille clients stratégique tout en pilotant la bonne exécution des projets confiés. Le rôle implique également une dimension managériale, avec l'encadrement d'une petite équipe d'Ingénieurs d'Affaires plus juniors. À ce poste, l'Ingénieur d'Affaires joue un rôle central dans la relation client et dans la performance globale de l'activité. Il intervient dès la détection des besoins, en passant par la construction des offres, jusqu'au suivi opérationnel et financier des projets. Il développe et fidélise un portefeuille de clients autour des offres d'infogérance, d'infrastructures et de services Cloud. Il pilote l'ensemble du cycle commercial : qualification des opportunités, réponses aux appels d'offres, négociation contractuelle et signature. Une fois les contrats conclus, il coordonne les équipes techniques et les partenaires afin de garantir la qualité des prestations et le respect des engagements. Il assure également la gestion financière des projets, en veillant à la rentabilité et à la maîtrise des délais. Son rôle l'amène à proposer des solutions innovantes, adaptées aux enjeux de ses clients, et à contribuer activement à la stratégie commerciale de son périmètre. Enfin, il accompagne et fait monter en compétences deux Ingénieurs d'Affaires plus juniors, en incarnant une posture exemplaire.