POSTE : Account Manager H/F DESCRIPTION : Chez Hellowork, nous sommes fiers d'être au coeur de la transformation de l'éducation en France. Avec nos plateformes Diplomeo et maformation, utilisées par plus de 3 millions de personnes chaque mois, nous facilitons l'accès à la formation pour tous, quels que soient leur projet ou leur âge. Dans ce contexte de croissance et d'innovation, nous recherchons notre prochain Account Manager pour gérer un portefeuille composé d'écoles et de centres de formation. L'objectif ? Rendre ces établissements visibles via un meilleur référencement, une page campus plus attractive, et surtout, les aider à générer des leads qualifiés pour remplir leurs sessions de formation. Pour vous parler plus en détail de nos deux solutions : - Diplomeo se positionne comme un véritable salon de l'orientation, aidant les étudiants à trouver l'école supérieure qui leur correspond. Grâce à notre équipe de téléconseillers, nous offrons une expérience personnalisée pour les aider à affiner leur projet. - Maformation accompagne les actifs dans leur recherche de formation professionnelle. Les organismes référencent leurs offres sur la plateforme, ce qui leur permet d'atteindre une audience large, active et ciblée. Et c'est là que vous entrez en jeu : pour aider ces publics à concrétiser leur projet, nous devons aller à la rencontre des établissements de formation ! Vos missions : 1. Fidélisation et développement du portefeuille clients - Renouveler et développer le chiffre d'affaires via des stratégies d'up-sell et de cross-sell. Analyser les besoins clients, budgets et enjeux pour définir un plan d'action commercial adapté. - Planifier et gérer le cycle de vente, en maîtrisant l'art du closing. - Rencontrer vos clients en visio ou en physique pour leur présenter nos solutions (Hellowork, offres de communication, page campus, etc.). - Reporter vos actions dans le CRM (Salesforce) et piloter votre chiffre d'affaires avec précision. 2. Acquisition de nouveaux clients - Définir et mettre en oeuvre l'approche commerciale la plus adaptée, qu'il s'agisse de prospection directe ou de networking lors de salons professionnels. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Un package total compris entre 57K et 60K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 37/40K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster dépendante de votre surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (montant moyen : 5500€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) PROFIL : Vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience réussie en BtoB, au cours de laquelle vous avez su gérer un portefeuille client et démontrer vos compétences commerciales. Vous avez le sens de la persuasion et savez créer un lien de confiance avec vos interlocuteurs pour les convaincre de la pertinence de nos solutions. À l'aise avec des profils variés, vous êtes capable d'établir des relations professionnelles solides, en combinant écoute, esprit de synthèse et expertise. Orienté résultats, vous aimez relever des objectifs ambitieux et vous engager pleinement pour les atteindre ET les dépasser.