POSTE : Vp Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Une aventure faite pour vous Révélez tout votre potentiel en rejoignant l'aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d'esprit. Concernant votre profil : - Vous êtes issu.e d'une formation supérieure, type école de commerce ou école d'ingénieur.es. et vous êtes fier.e d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans le secteur du logiciel. - Votre leadership naturel et votre capacité à prendre de la hauteur vous permettent d'accompagner, mobiliser et fédérer vos équipes. Votre rigueur, votre culture du résultat et votre capacité à orchestrer seront indispensables pour guider votre équipe vers leurs objectifs. - Vous maîtrisez l'ensemble des techniques commerciales et avez de fortes capacités de négociation. Vous disposez d'une excellente aptitude à la communication. - Vous avez eu l'occasion de travailler dans un contexte international et vous maîtrisez très bien l'anglais à l'écrit comme à l'oral. Si vous vous reconnaissez en répondant à ces questions, alors vous êtes le profil que l'on recherche pour l'aventure Sogelink ! Les missions de votre aventure Vous êtes responsable de la croissance, du suivi et la fidélisation du portefeuille clients "Grands Comptes" du Groupe. Vous assurez également le management de l'équipe Key Account (en France et à l'international) en charge de la commercialisation de nos offres. En rejoignant notre groupe, vous avez pour premiers objectifs de construire, mettre en oeuvre et piloter l'Account Business Plan pour l'ensemble des Key Account Managers de l'équipe afin d'identifier les opportunités commerciales (Stratégie d'extension d'offres) et les process (blue print, risk assessment). Les enjeux de votre poste sont les suivants : - Vous êtes le ou la garant.e de l'atteinte du budget KA Groupe notamment en préservant la rentabilité attendue, - Vous avancez en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et êtes force de proposition sur le périmètre de leurs interventions avec votre équipe, - Vous assurez la coordination et la mobilisation de l'ensemble des directions de l'entreprise (Produit, Technique, Marketing, Juridique) pour garantir la qualité du service, pour assurer la satisfaction des clients et pour délivrer les solutions attendues dans les délais, - Vous menez les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les commerciaux et signez les Contrats Cadres Groupe. - Vous participez à des événements chez les clients : copils, salons, conférences, etc. Autour du management de votre équipe : - Vous proposez un plan de développement des compétences de vos collaborateurs et assurez le suivi de l'activité des Key Account Managers. - Vous accompagnez les Key Account Managers sur les actions de chasse sur le périmètre Grands Comptes. De manière globale et transverse, vous réalisez le reporting de votre activité commerciale grâce à un suivi efficace et solide d'indicateurs clés de performance. Une aventure pas comme les autres Parmi nos engagements - Charte télétravail - Diversité & Inclusion : entreprise Handi-accueillante et programme de mentorat - Une Fondation d'entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année - Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de l'environnement tout au long de l'année - Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d'évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne) Des locaux idéalement situés Les collaborateurs de cette équipe profitent d'un emplacement idéal à Caluire-et-Cuire, à quelques pas du fameux Parc de la Tête d'Or. Des locaux facilement accessibles en transports en commun, vélo, trottinette ou voiture, et un environnement de travail qui s'adapte aux besoins de chacun, grâce à divers espaces de vie et de travail. Les éléments de votre rémunération Votre rémunération - Fixe selon profil - Variable sur objectifs - Primes d'intéressement & participation et bien d'autres avantages - Prime vacances - Carte restaurant Swile - Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %) - Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail Entrez dans l'aventure : Les premières étapes ! Processus de recrutement - Un premier échange téléphonique avec un recruteur - Un entretien avec l'équipe recrutement et votre futur responsable - Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné Parcours d'intégration Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un programme d'un mois vous permettant de découvrir l'ensemble des services, équipes et métiers du Groupe. PROFI