POSTE : Lead Generation Specialist H/F DESCRIPTION : Acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité et filiale du groupe filiale d'Airbus D&S Cyber Programme, Stormshield se positionne comme le premier éditeur français pure-player en cybersécurité. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute un ou une Lead Generation Specialist. Lead Generation Specialist : résumé de la fiche de poste - Poste : Lead Generation Specialist - Équipe : Marketing Opérationnel et Communication - Type : CDI - Lieu : Paris (Issy-les-Moulineaux) ou Lille (Villeneuve-d'Ascq) - Télétravail : Oui, jusqu'à 3 jours par semaine Lead Generation Specialist : expérience et compétences Qui recherche-t-on ? L'équipe Marketing Opérationnel et Communication recherche un ou une Lead Generation Specialist pour optimiser ses opérations marketing et maximiser ses résultats. Si tu as une expérience solide dans la gestion de campagnes de Lead Generation, la mise en place de workflows automatisés, et une expertise en CRM et Marketing Automation (SalesForce et Pardot idéalement), tu es la personne que l'on recherche. Quelles missions pour le Lead Generation Specialist ? Tu seras responsable de la mise en place et du suivi des campagnes de Lead Generation, de l'optimisation des parcours clients et du suivi de l'ensemble des leads qualifiés avec nos forces commerciales. Tes missions principales incluront : - Mise en oeuvre de campagnes marketing : - Coordination avec les équipes marketing et commerciales pour la lead generation, nurturing et cross-selling. - Préconisation et création de workflows automatisés (emailing, scoring, personnalisation, segmentation). - Suivi et animation commerciale : - Gestion et intégration des bases de données dans le CRM. - Création et suivi des campagnes dans le CRM. - Suivi des leads MQL/SQL. - Coordination avec les équipes de vente pour optimiser le traitement des leads qualifiés. - Mise à jour, analyse et reporting : - Gestion et segmentation des bases de données pour améliorer la pertinence des campagnes. - Configuration et optimisation des process et des outils. - Reporting des performances des campagnes et optimisation des parcours clients. - Veille technologique : - Analyse des tendances et propositions de solutions innovantes. PROFIL : Lead Generation Specialist : pourquoi choisir Stormshield ? Quelles compétences ? - Maîtrise des plateformes de CRM (idéalement SalesForce) et de marketing automation (idéalement Pardot). - Maîtrise des outils d'analyse et de reporting (dont Excel). - Connaissances en segmentation, lead scoring et nurturing. - Solides capacités d'analyse et de proposition d'optimisations. - Pilotage de projets et outils associés. - Forte culture du ROI. - Bonne capacité d'organisation et d'expression de son leadership. - Anglais courant fortement conseillé. Quelle équipe pour le Lead Generation Specialist ? Tu seras intégré à l'équipe Marketing Opérationnel et Communication pilotée par Karine. L'équipe composée de 6 personnes est en charge de l'ensemble des opérations menées pour accroître la visibilité de marque et accompagner la croissance de l'entreprise. Quel process de recrutement ? - Un premier échange avec William, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que tu fais actuellement et comment travailler ensemble. - Un entretien physique ou à distance avec Karine. C'est un premier point pour t'expliquer plus en détails le fonctionnement de l'équipe et la vision du poste. - Un entretien avec Eric, le Deputy General Manager qui supervise l'ensemble des pôles Sales et Marketing - Un entretien RH avec Cécile, pour te présenter Stormshield dans sa globalité et l'ensemble des avantages. L'humain est au coeur de notre stratégie de développement aussi on favorise l'insertion des personnes en situation de handicap (RQTH).