POSTE : Business Development Representative Bdr - Trajectoire Rapide Vers Ae + Expansion Internationale H/F DESCRIPTION : L'entreprise - Mon client est une scale-up B2B qui réinvente le recrutement grâce à une approche ultra-opérationnelle et data-driven. - Il combine expertise humaine (un réseau de chasseurs spécialisés) et plateforme technologique (outil IA propriétaire) pour accélérer et fiabiliser l'acquisition de talents. - Déjà plus de 1 000 clients accompagnés (startups, fonds d'investissement, PME, grands groupes). - Un réseau de plusieurs milliers de spécialistes mobilisables rapidement selon les besoins. - Une structure financée (levée de fonds) mais orientée efficacité économique. - Une croissance continue, portée par un marché en tension et une forte demande côté entreprises. - Une organisation construite pour scaler : process sales, outils, playbooks, feedback loops. - Une culture terrain : on teste, on mesure, on itère, on améliore. - Une proximité forte avec les équipes produit/tech et les décideurs. - Un environnement exigeant, mais formateur, pensé pour faire progresser vite. Pourquoi les rejoindre ? - Trajectoire accélérée : un profil performant peut évoluer BDR AE Associate AE Full Cycle / Account Manager en quelques mois. - Un rôle très formateur pour celles et ceux qui veulent apprendre la vente B2B à la dure (volume, rigueur, méthode). - Des interlocuteurs à fort niveau : CEO, C-level, RH/Talent, Partners de fonds. - Une équipe structurée avec des rituels clairs (weekly d'équipe, one-to-one, coaching). - Un cadre qui valorise la performance : variable déplafonné et progression rapide. - Une perspective rare pour un profil junior : contribuer à une expansion internationale (lancement futur d'un nouveau pays depuis Paris, selon performance). - Une entreprise où les contributions terrain (argumentaires, séquences, pitchs, outils) sont écoutées et intégrées. La mission Contexte du recrutement - Mon client est en phase de scalabilité commerciale et renforce son équipe pour accélérer : - l'acquisition de nouveaux clients, - le closing, - et la montée en puissance d'une équipe junior très performante. Parcours & progression (très concret) - 0 à 4 mois : Business Development Representative (BDR) - focus 100% lead generation (téléphone / email / LinkedIn) - objectif : 10 rendez-vous qualifiés / semaine de manière régulière - 4 à 8 mois : Account Executive Associate - une fois la prospection maîtrisée : démarrage du closing sur une partie des opportunités - montée progressive sur le full-cycle et l'account management - Après 8 mois : Account Executive Full Cycle / Account Manager - pilotage complet du cycle de vente + développement/expansion des comptes - possibilité d'élargir le scope (ex : encadrement de chasseurs spécialisés) Vos missions (BDR) - Générer des leads qualifiés via : - cold calling (prioritaire) - cold emailing - LinkedIn outreach - Qualifier les opportunités : - compréhension du besoin - validation du fit - préparation de la suite du cycle de vente - Participer à certains échanges clients en support : - préparation des rendez-vous - présentation initiale du modèle - démo produit si nécessaire - Contribuer à l'amélioration continue des outils et playbooks : - itérations sur pitchs, séquences, objection handling, scripts - Travailler en binôme avec un autre Sales et en lien direct avec les équipes internes (dont produit/tech) et les décideurs. PROFIL : Le profil recherché - Le candidat (H/F/X) a une vraie appétence chasse et veut progresser vite en vente B2B. - Expérience attendue : - 6 mois à 2 ans en vente B2B (ou équivalent), avec cold calling obligatoire - ou, pour les profils stage/alternance : au moins 3 mois de prospection téléphonique (BDR/SDR) - Les environnements valorisés : - tech, ESN, cabinet de recrutement, startup B2B - Capacité à adresser des interlocuteurs senior : - DG / CEO, C-level, DRH, Talent, Partners de fonds - Soft skills clés : - excellent relationnel, oral + écrit - structuré, autonome, orienté résultats - à l'aise avec le feedback et le coaching - Compétences utiles : - cold calling / cold emailing / LinkedIn outreach - lead generation, qualification - closing (à construire rapidement) et cycle court - notions d'account management - Exigence linguistique (2 postes) : - ang