Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie de développement international (Afrique, Moyen Orient ) de l'entreprise. À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités : Définir et piloter la stratégie commerciale export par zone géographique Développer le chiffre d'affaires à l'international et atteindre les objectifs budgétaires Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires Structurer et animer un réseau d'agents et de partenaires à l'étranger Manager et accompagner l'équipe commerciale export Répondre aux appels d'offres et élaborer les propositions commerciales et techniques Négocier les contrats dans leur globalité et en garantir la bonne exécution Superviser la conformité réglementaire des opérations export (douane, contrôle, logistique, flux financiers) Assurer le suivi des affaires de la commande jusqu'à l'après-vente Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux et contribuer au rayonnement de la marque Des déplacements réguliers à l'international sont à prévoir (jusqu'à 50 % du temps). Profil recherché: Vous justifiez d'au moins minimum 8 ans d'expérience en développement export, incluant la gestion de cycles de vente longs, la négociation de contrats complexes et la réponse à des appels d'offres internationaux idéalement AFRIQUE et MOYEN ORIENT. Doté(e) d'une forte culture business, vous combinez vision stratégique et sens opérationnel. Vous savez structurer une activité, développer des marchés, fédérer un réseau et piloter la performance dans un environnement exigeant et réglementé. Votre leadership naturel, votre capacité d'influence et votre aisance relationnelle vous permettent d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, y compris institutionnels. Vous maîtrisez l'anglais professionnel. La connaissance des réglementations export et des environnements sensibles constitue un atout déterminant. Nous recherchons un profil engagé, structuré, orienté résultats et capable d'évoluer avec autonomie dans un contexte international ambitieux.